各位领导、各位专家、各位前辈、各位老师及各位同行业的朋友们：
大家好！我带着诚惶诚恐的心情参加这次经验交流会的发言，用一句话来形容最为贴切，那就是鲁班门前舞大斧，此时最大的希望就是尽可能的不要舞得像大刀。在这里，我只是把我们公司购买双面机的一些真实想法和现实情况向大家作个汇报。
我们武汉三川印务有限公司是一家很小、很年轻的私营公司。如果把各省的新华一类的大印刷公司比喻为航母，那么，我们就好比是一只小小的冲锋舟。过去我们一直以设计印制名片为主业，2000年购买了一台二手的日本产光文堂四开单色机，从此便步入了印刷行业。2001年9月我们在海德堡的引导支持下购买了第一台四色机，即GTO52－4印刷机，第二年我们在即将和海德堡签订SM52－4的前一周，临时改变主意，购买了价格相当而幅面大一倍的利优比684印刷机，2003年“非典”之后的上海全印展上我们见到了秋山机，我们当时站在JP机面前就在私下嘀咕：如果能把这样的机器搬回家去，那该是何等的快事啊！我们那时就把想法埋在心里，作为我们奋斗的下下个目标。2004年，我们购买了秋山对开BT机感觉良好，又于2005年经考证努力，终于购买了秋山JP440双面八色机，并成为内陆第一台、也是私企第一台秋山双面八色机。
我们购买秋山双面八色机的行动让武汉许多印刷厂都感到意外，谁都不曾想到。我们为什么会做出这样的选择呢？很多人都这样问我。
其实，我们是经过一番了解并认真分析思考以后才作出这样的决定的。我们认为，在当前印刷行业竞争的形势下，一些思忧在前的印刷企业都在考虑自己的下一步该如何走。一些销售印刷设备的厂家和代理商也向印刷企业展开了轮番攻势，且看印刷厂旧机换新机，小机换大机，单色机换四色机，国产机换进口机，一台机发展成多台机，步伐在加快，负担在加重，竞争在加剧，下一步选择的正确性则显得尤为重要，在投资决策上不允许犯大错误。我们看到武汉的一些厂家都在拼命地上设备，市场在变大，但相对的又在变小。印刷行业似乎把本该在明后年购买的设备都提前到今天来购买,而印刷的价格却一天比一天低，利润越来越少。部分厂为了寻找新的价值增长点，有的买了五色机，有的买了四色加上光，有的买了CTP，还有的则加强了四开商务印刷的能力，有的转以包装为主而原有的商务为辅。根据这些情况，我们则想到了秋山八色机，并且考虑到保持可能向书刊方向发展，故不选择四开而选择了对开机。
我们选择双面八色对开机，主要想到在相同中求差异，寻找适合自己的路，为做出自己的特色而努力。我们认为，大家都用相同的机器印相类似的产品，随着机器的日益增多，如果没有产品或生产上的差异性就不会有自己的特点，也就不会有竞争的优势，很容易在市场的激烈竞争中被淹没。如果有了双面机，可以加快我们的速度，提高我们的质量，加大我们的产能，做出我们的特色。我们想到过，相同的一套版，一个做800元，一个做700元，做800元的可以多100元的收入；但是，如果做800元的每小时只做两套，而做700元的每小时能做三套甚至四套，其收入是截然不同的，时间就是金钱这一道理就在这里以最简单的方式体现出来。双面机的优势首先就体现在这种最简单的方式之中。
其次，我们想到了要做书刊。武汉是一个省会城市，出版社多，书商亦多，在这里想必会有我们新的天地。我们一直在做商务印刷，商务印刷的客户如今对彩色的要求越来越高，有时近似于苛刻甚至挑剔。如果在商务印刷中做出了好的质量，再做书刊单从印刷的角度来说有时更显得容易，这是因为，目前在局限于我们所看到的书刊的印刷中，普遍的质量不太高，如果用我们在商务印刷竞争中所用的那份努力认真去做书刊，可能会显得不那么太难，而书刊的发展过去大多以黑白为主兼有双色，想来今后更可能发展为四色彩印，就目前许许多多的小的书刊印刷厂来看，大多是黑白机，国产机，进口二手机，如果我们买了JP双面八色机涉足书刊，想来会有一定优势。这样，我们可以在商务印刷中求发展，而在书刊印刷中探新路。
