墙体广告大王"谈墙体广告
随着市场竞争的日益激烈，城市市场开始饱和，人们又把注意力集中到了城镇(农村)市场，于是，各种关于开发城镇市场的理论开始出现了。虽然"墙体广告"这一名词很少出现，但实际上在很多企业经理和老总的案头上摆放的市场人员和经销商的营销提案上则常常会提到"墙体广告"，一些企业的CI手册上或内部刊物上也专门设计"墙体广告"这一专题，"墙体广告"成了商家秘而不宣的市场实战利器。
有"墙体广告大王"之称的河南省地平线广告有限公司的总经理文卫红先生在接受媒体访问时谈到，"墙体广告"发展迅速首先有一个大前提，就是由于城市市场的饱和，企业注重开发城镇市场，在这个前提下，墙体广告的优势突出起来。
文总表示他也是无意中进入这个市场的。"97年前几个企业的朋友和我谈到，如何在郑州开发农村市场的广告媒体，当时我分析到：农村市场有人口分散，信息相对闭塞、人口素质相对低下，难以接受过于复杂的广告形式等特点。这些情况下，条幅广告不便于在公共环境下保存；路牌广告制作发布成本太高，无法大面积推广；宣传小报人工成本过高；报纸更少有人看；只有电视广告较为适合。但在农村市场中，它也有一定缺憾，因为现在几乎每个市县都有自己的电视台，有自己的栏目，省级电视台容易被市县级电视"截断"，覆盖能力达不到，无法深入到市县。而市县级电视台广告时段固定，广告内容优劣不齐，容易使群众对广告产生排斥心理，有意避开广告时段'换台'。于是在我脑海中产生了做墙体广告的想法，因为与其它广告媒体相比，墙体广告具有以下特点：第一、它成本低廉，保持时间长，一平方米不过十多元钱，可保持一年之久；第二、针对性强，便于控制。企业可以针对自己的销售市场或目标市场，在单位范围内灵活投放；第三、传播范围广，效果明显。人的记忆肋％是来于视觉记忆。墙体广告形式简洁，诉求一，色彩艳丽，具有很强的视觉冲击力。并且投放在城乡出入口或主干道上，人流大，传播范围广。第四、它具有"强制性"。人们可以不看电视，不看报纸，但城市的人一定会出去，而县乡里的人一定会进城，出入之间，必然看到广告，潜移默化中受到广告影响。正因为如此，我开始尝试为企业制作墙体广告，并且在实践中，技术和操作经验日益成熟起来。"
1998年，"地平线"开始为康佳、TCL王牌、创维等多家知名品牌服务。1999年，突破了墙体广告只做在围墙上、墙裙上的局限性，率先为郑州康佳公司推出了"高墙广告"即在整幅墙面上制作广告。根据墙面大小可达40-100平方米，视觉冲击力极强。可表达内容更多。广告效果可与大型路牌广告相比。广告推出后，极大的打击了对手，引起集团总部重视，开始在其他分公司推广，而其他家电企业也开始效仿应用，至此，墙体广告开始被越来越多的行业接受和应用。
文卫红先生相信把一件简单的事情做好了，就不简单。于是"地平线"从一开始一直走专业化经营的道路，全心致力于为企业开发农村市场提供专业服务，还提出了"因为专业所以更好"的经营理念。到了2002年"地平线"就拥有了300多人的施工队，可同时操作10多个省。曾服务过乐百氏、海尔、康佳、TCL王牌、美的、联合利华、长安汽车、健力宝等三十多个知名品牌，施工面积累计达200万平方米。而专心做简单的事的文卫红也因此而被客户称为了"墙体广告大王"，"地平线"也成为国内最专业最具实力的墙体广告公司之一。
因为客户众多，产品各异，"地平线"很强调广告一定要与营销相配合。文卫红介绍，企业不同、产品不同、营销策略不同，那么在墙体广告的投入方式也不同。2001年3月，乐百氏集团的墙体广告方案，采用了"路线型"投入方法，即在规定区域的主要干线如国道、省道及城市的出入口投入墙体广告。这样的布局以影响城市消费者为主，花费少而针对性强。因为纯净水的目标群体大部分是县级以上的消费者，而乡村级的消费者暂时还没有喝纯净水的习惯。针对产品的这一特征，当时"地平线"只用了50天的时间，就在福建、江西、湖南、湖北、河南5个省的每个主干道上都投有乐百氏的墙体广告，共计10万平方米，形成了一个有效的宣传网络。
而2001年10月，河北华龙集团的墙体广告根据华龙方便面的消费对象分析，则直接投入到目标乡镇，一步到位的影响乡镇消费者施工范围9个省，施工面积25万平方米。达到了"乡乡有广告，人人知华龙"的轰动效应。针对不同产品，采用不同的投放策略，墙体广告的便于操作性正体现于此。
针对现在有众多非专业广告公司也开始承接墙体广告，低价冲击市场的现象，文卫红表示，"我们向客户强调三点：一、技术。我们的配料，施工程序都是长期实践出来独一无二的，是其他广告公司不能掌握的，所以能
