时至今日,分众模式早已不是新媒体的象征了。许多的案例表明,人们并不总是乐意被动地接收这些“强迫性”的广告;消费者更乐于作为“主动参与者”进行媒体体验。
难怪,越来越多的用户生成内容出现在各类新媒体介质。肯德基公司2007年为支持在中国推出的一款新品,在BlogBus(一个总部位于上海的BSP服务商)启动了一个社会网络营销计划,获得了逾200名博客响应,在短期内口碑即达峰值。BlogBus创始人和总裁窦毅称,该博客平台每年为知名品牌提供植入式营销所得收入达1000万元,广告主包括绝对伏特加、通用汽车、吉列、欧莱雅、Lenor和Garnier等。
“如今越来越多的公司发动用户一起参与到他们产品的市场营销活动中,将广告和娱乐内容有机地融合,并且和社会媒体中的意见领袖们结成伙伴关系,这是一个很有趣的趋势,” 窦毅说。“最终而言,好的创意是那些看上去并不像广告的广告。”壁虎公司的James Li 显然很同意以上观点。作为一个IGA(游戏植入广告)的科技公司创始人,他认为“纯广告”在未来数字娱乐时代将逐渐式微。他的公司花了4年研发了一个系统,使游戏出版商能无需改变源代码而嵌入品牌广告。令James Li感到特别鼓舞的是中国7000万活跃的网络游戏用户,另有5000万非活跃用户。
国际数据集团(IDG)新闻亚洲编辑Steven Schwankert 认为,中国拥有全球最多的互联网和手机用户的事实,意味着“即便在低于50%的渗透率的情况下,提供了各种模式创新的试验田”,而这个试验田的规模在任何其他市场将是无法达到的。“中国公司可以大胆尝试,因为只要客户群中有小一部分接纳了就能实现商业成功。”
人们已经看到,中国新媒体行业的试验遍布各个领域,涉及视频分享、无线、宽带、虚拟人生,地图搜索、社交网络(SNS),不一而足。各类高互动的平台不仅仅提高了新媒体用户的粘性并且大大降低了顾客购置成本。
按照中国权威的新媒体研究机构iRsearch公司的统计,中国互联网用户截止2008年6月达到2.53亿人。该公司副总裁Michael Ruan在2008年中国数字新媒体年会上发表演讲时预测,下一年度中国网络经济的趋势是市场集中度下降、盈利模式趋于多样化。
“在中国,很多领域是引领着世界潮流的;我不知道中国人本身或者其他市场的人——比如美国人——是否意识到这一点,” IDG 集团的Steven Schwankert半开玩笑地说。
不管怎样,ZCOM公司的Kevin Wang是清楚认识到这一点的其中一人。当他创立ZCOM时,Kevin Wang决心做一个由中国人发起的创新。ZCOM如今已是中国领先的电子杂志公司。
ZCOM的4000万用户目前可以随时浏览超过300种不同的杂志,这些内容看起来像一本本典型的杂志,但有趣的是其在数字世界中独享的互动功能衍生出精准的用户数据,这反过来又创造了一个品牌广告客户直复营销的有利平台。参与ZCOM创新式营销活动的品牌有宝马、英特尔、布劳恩、 LG电子、欧莱雅、苹果、西门子、爱普生和许多其他知名品牌。
根据Morgan Stanley最近的一份报告,超过9500份杂志和2000份报纸在中国流通,比美国同类发行量超出50 %。Kevin Wang认为,在数字发行和电子杂志领域的抢滩比拼中,ZCOM占据“路口”的地位和品牌认知度为其创造了竞争优势。
背靠国际风险投资的支持,ZCOM不断培育生态圈中的合作者来改善发行渠道——例如东芝(芯片)、联想(PC)和金山(游戏)等 .业内专家分析道,许多新媒体公司是''轻资产''型模式,但都具有丰富的网络和人力资源。Analysys International公司总裁Edward Yu认为,“在中国,在产品-营销-服务价值链上的数字化方面,新媒体已经超越他们的传统''老大哥''.”虽然很多中国新媒体公司获得或在争取国际资本,潮流制造者们坚持认为必须保持中国市场的相关性。BlogBus总裁窦毅称,类似于Six Apart, MySpace, Cyworld等模式并不能在中国行得通。“水土问题——涉及中国用户的