节约能源成为“十一五”规划中经济发展的重点，大家认识到了节约能源的重要性，节能灯面临有利的行业环境，对于从很大程度上成为节能灯的代名词“小器鬼”品牌，他们又是如何立足市场？我们采访了“小器鬼”节能灯的品牌拥有者中山欧帝尔电器照明总经理赵伟。如何能让“小器鬼”发展得更好？赵总谈到：一些中小型照明企业往往是一个品牌指望做所有照明产品，而我们认为，进一步地走专业化的道路是唯一出路。我们会忍痛割爱，把和节约型光源联系不是特别紧密的灯具产品从小器鬼中剥离出来，“小器鬼照明”的核心产品是节能照明，“小器鬼就是节能灯”，要让“小器鬼”的产品更专业。
注重质量优先：从最近的媒体报道我们可以听到消费者对节能灯的抱怨：节能灯节电不省钱，使用寿命短，还很容易坏。对于这种状况，赵总谈到，我们要像创业之初一样，更注重我们的产品品质和性价比。节能灯的核心部件就是毛管。去年在毛管供应紧张，而供应商又无法保证质量的情况下，我们宁可牺牲销售也要保证产品的质量。今年，我们在企业内部管理上，部门划分更合理明细，成立了质量中心、研发中心、物控中心等部门，加大供应流程线的管理力度，保证了产品各环节的质量。经过不断投入和升级改造，现在已经达到每月100万支节能灯的生产量。
加大渠道拓展和网络建设：赵总谈到，随着品牌规模不断扩大，就必须把产品渗透到二三级市场，甚至进入乡村和社区。另外，有快速消费品背景的赵总提到，我们针对照明行业的渠道也可以借鉴快速消费品的渠道模式，我们通过对五金店和重点客户的开发，提高分销的力量，这样将会大大增加我们的销量。同时，通过改变经销商的观念，加大终端促销的力度，根据经销商通过自身的地域情况，帮助经销商策划相应的促销方案，真正让利于消费者，并取得了明显效果。今年的目标将实现代理商300家，零售网点2000家的网络目标。
强调外派人员的培训和管理：今年，小器鬼照明吸收了大量本行业及其它行销行业优秀精英加盟，外派人员将会达到二百多人，在把他们放入市场前，要在厂部先进行为期一个半月的集中培训，选择适合企业的人才。在他们进入市场后还不断在进行各种方式的循环培训，使外派人员的能力得到持续的提升。同时，面对庞大的队伍，人员管理也成为企业的一项难题。针对这个问题，赵总谈到，企业对外派人员的监督很重要，绝对不能放羊式的管理，整个监督通过管理体制来进行，企业有一整套的监督体系，主要是对驻外人员执行力、行为、成本、服务上进行监督。通过管理的规范化、流程化、制度化来保证总部命令执行到位。我们企业驻外普通销售人员有日报表，区域经理会有周计划、月计划，周总结、月总结，市场品牌信息反馈、跟踪报表。总部会下达指标，通过一整套流程来验证他有没有达到目标。另外还有业绩上的考核管理。
最后，赵总向我们谈到，我们给自己做了高起点的定位，只有不断地开拓进取，不断创新，在跨越发展道路上的一个个台阶，才能不断超越自己。
