邦臣光电有限公司是一家专业的850NM红外发射管、中高档led生产销售的公司。邦臣公司自创立之初，始终扼守“技术创新，创造机会”的观念，致力于产品的改进与品质的行业最佳化，使企业的科技水平一直处于国内领先地位。或许真应了“天将降大任于斯人也”那句古语，邦臣在发展道路上曾经经历过巨大的挫折，使公司一度面临倒闭的境地，如何走下去？是就此让邦臣成为历史，还是重振旗鼓呢？坚强的邦臣人选择了后者。本次我们有幸采访到邦臣光电市场总监徐朝东先生，让我们听听徐总怎么说，我们一起分享邦臣成长过程中的点点滴滴。
记者：首先请您介绍一下邦臣光电有限公司。
徐朝东：邦臣光电有限公司于04年成立，但在05年时公司因分家遭遇了重创，实际上公司真正起步要从05年8月算起，到现在，我们已经走过一年半的时间了，我们还是个小公司，但是小公司中比较优秀的最具发展潜力的公司。
记者：刚才您有讲到邦臣曾经在发展过程中遭遇了重创，那么如今公司发展的这么好，我们想知道贵公司是如何走过难关，有了今天这样一个逆转的？
徐朝东：这个问题您问的很好，也是我今天主要想谈的内容，回过头来看，我们在差点倒闭的情况下又成功扭转，其实并非有什么奇迹发生，我们做了很多事情，大体可以从三个方面来说：就是在资金流、物流和信息流上做了很多工作。
一、在资金流方面，我们要做的是如何扭转局面，使资金流顺畅起来。在这方面我们主要做了以下几方面工作：（一）争取供应商的支持：在05年8月，我们因为分家导致流动资金不顺畅，欠了供应商的款，在我们花力气的最初，我们首先主动请那些供应商到公司，为她们制定了还款计划，与此同时，请她们对我们新产生的业务继续支持，在这里特别要感谢台湾鼎元公司对我们的支持。说句心里话，这是公司要长期经营下去首先要考虑的问题；（二）产品单一化：公司最初的经营思路是走多元化路线，但在遭遇重创之后，我们发现，遍地开花其实并不适合当时的邦臣，为此，我们在产品方向上根据公司的实际情况从多元集中到单一，也就是集中做850NM红外发射管，这样有效的降低了库存。从而精简供应商，保证更优秀的供应商更好的支持我们，说实话，经历了大的创伤，公司也和人一样，会有后遗症，但我们始终坚信，公司要发展，一定要有信誉。与此同时，公司规定绝对不允许给回扣，并主动向客户降价，把价格降下来，争取定单，通过多方面的努力，我们力求在保证微利的情况下解决资金流问题，在公司整个流程里，我们实现了立体作战，上下通气。从多方面促使资金流逐渐顺畅。
二、在物流方面，我们通过彻底调整，整合供应商，并树立诚信，从而获得供应商的更大支持，真诚地感谢她们。现在回头看，我们做了很多细节的工作。可能不是一句两句话能说的清楚的。
三、在信息流方面，其实我把它看作是一个管理的问题。2006年我们把公司的未来发展目标确定为要“走出去“，在未来向国际化发展，为此我们也做了很多工作：（一）、进行了ISO9001：2000认证；（二）、做了环保ROHS认证；（三）公司内部进行信息化管理，就是现在大家所熟悉的ERP系统操作，我们不是像有的公司买了就放在那里当摆设，我们是实实在在的使用并收益良多。同时为了加强企业文化的渗透和影响力，我们专门聘请同济医科大学原党委书记邱老师做人力资源经理，老人家退休了，但非常有亲和力，从上到下都非常尊敬他。在我看来，企业文化不是空口号，我们真的要让员工感受到他们就是公司的一分子，我们经常鼓励员工把工作中的所想所感以及意见想法写出来，作为征文发表，给员工稿费，也正是因为广大员工的支持配合，2006年8月份邦臣有了自己的期刊，这些看似是小事，但都是我们在企业文化方面下的工夫和做的实际工作，事实证明，也确实起到的非常好的效果。通过去年做的大量工作，公司整个成本降下来了。
还要谈一谈我们在国际化道路上做的工作，为了未来的国际化发展，我们从小规模纳税人，到06年三月份，拿到了一般纳税人营业资格，马上就申请进出口经营权。事实上做这些工作是希望未来2到3年公司能有一个同步的晋级，06年邦臣成立了一个分公司，说到成立分公司的原因，是我们为了引进人才和国际化方面做的努力。企业竞争在我看来最大的竞争其实就是人的竞争。2006年我们从应届毕业生中招了13人，招来后集中进行培训，现在在邦臣的生产线上都有大学生，邦臣希望从方方面面提升公司的整体形象与品质。
记者：听徐总介绍了这么多，让我们对邦臣从遭遇挫折到如今有了新的发展的过程充满敬佩，面对一时的失败，如何做能重振旗鼓，邦臣用全部的努力给了我们最好的诠释。那么总结一下，徐总，在您看来，成功需要哪些关键性因素？
徐朝东：走过来回头看，我觉得针对一家公司，如果想要成功最重要的因素有以下几点：一是公司的整体方向性把握要精准；二是要下大气力在人才的培养上；有了人才，公司的
