传媒广告经营较容易与对手针锋相对，竞相降价吸引客户，而回避广告经营同质化、利润下降的难题。优势与难点像孪生兄弟一样相互并存。只有突破难点才能发挥优势。被译成29种语言畅销全球的《蓝海战略》强调，要赢得明天，企业不能只留在已知市场空间，在充满血腥竞争的“红海”中厮杀；而是通过加快自身发展和注重价值创新，开创蕴含庞大市场需求的“蓝海”，以实现强劲的获利性增长。传媒广告经营中，如何通过价值创新开创自己的“蓝海”，并将新的广告市场需求释放出来？本文将实战性与理论性结合，多层面、多角度地进行一番探究，以挖掘有较高参考价值的传媒广告经营管理经验和战略思考。
一、驶入传媒广告经营蓝色海洋已迫在眉睫
竞争是传媒广告经营突出的特征。近几年来，广告市场供求关系已发生了重大变化，已从卖方市场进入买方市场。严峻的竞争环境和市场现实，使传媒广告经营的博弈变得日益残酷。
1．广告经营利润空间越来越小。
如今的传媒广告部门面对的经营环境与挑战是：广告客户对传媒的选择更趋专业化和理性化，讨价还价能力日益增长；媒体整合力度加大，竞争对手变少，实力变强；新兴媒体涌现，导致广告竞争形态改变；政府政策改变（如医疗药品广告规范发布），影响了广告资源供应；有的传媒习惯于靠广告价格创造需求，经营成本攀升等。这就使得传媒广告部门之间的竞争更加白热化。
在“红海”中击败竞争对手，最大限度地占有广告市场份额是必要的，因为“红海”一直存在，并仍是目前传媒广告经营的一部分。但这也致使有的传媒广告部门被动地套在竞争这辆战车上，无暇顾及广告客户不断增长的需求，而是把自己的全部心智用在战胜竞争对手上，使价格战愈演愈烈。终端的拼抢加大了广告经营成本的投入，使广告经营利润不断缩减。
2．传媒广告经营需要蓝海战略。
目前，有些传媒的广告经营战略，主要是围绕着如何击败竞争对手、如何从竞争对手那里夺取更多的市场份额，而基于广告客户的战略，也是为了超越竞争对手，并且是在这一前提下考虑广告客户的需求。这时候得到的战略思想有的已经远离了广告客户的需求，只是为了比竞争对手做得更好。然而，用蓝海战略分析就会发现，有的传媒广告部门一度自认为颇有竞争优势的核心能力，有时并没有起到核心作用。究其原因，是这些核心能力所体现的只是竞争，而非市场交易。说得更明确些，这些核心能力所带来的价值，对于广告客户也许并非那么重要。而传媒广告经营蓝海战略，却是源自于广告客户的需求，而不是发源于竞争对手。
随着越来越多传媒拼抢有限的广告市场份额和利润，无论采用“差异化”还是“成本领先”战略，传媒广告经营的获利性增长空间都有限。传媒广告部门过去很有效的广告经营策略已受到挑战与质疑，许多传媒广告人已经明显感到原有战略理论不够用。这就需要超越浮躁，以科学、客观、实事求是的态度去面对目前广告经营中存在的问题，认真研究《蓝海战略》核心理论，发现其价值并为己所用，这样才有可能超越竞争，开创全新的广告市场，实现更大的客户占有率。
3．传媒广告经营必须驶入蓝海。
传媒广告部门越是认同常规的竞争方法，竞争战略就越是趋同。一旦传媒广告部门在制定战略时就盯着对手，它的重心就会转移到对手，总想去超越对方，最后只能跟着对手的游戏规则走。即使目前居于领先地位的传媒广告部门，如果所做的一切很容易为追随者所效仿，所拥有的广告市场份额也只是暂时的，竞争对手有可能随时随地将其夺走，也就难以从残酷的“红海”中摆脱出来。
传媒广告部门如果总是以眼前的信息为参照，以短期的需求为指导，以人家的赢利为信号；如果没有成功地扩大市场规模，仅靠低廉的广告价格存活于残酷的市场竞争之中，这就说明这个传媒广告部门仍漂浮在“红海”之中。
因此，仍处于“红海”中的传媒广告部门，必须用价值创新观念来思考，有效地扩大市场的广度，有效地挖掘市场的深度，找到自己的“蓝海”，这样才能引领自己的传媒广告经营走向未来。
二、价值创新是传媒广告经营驶入蓝海的关键
价值创新是蓝海战略的基石。传媒广告价值创新，是指在打破广告经营固有边界的前提下，对传媒广告经营战略重新定位，并通过这一定位扩大原有市场的广度，向原有市场的深度延展，将新的广告市场需求释放出来，以实现广告经营利润最大化。
驶入传媒广告经营“蓝海”的关键在于价值创新，也就是与广告客户价值相关联的创新。价值创新最多的传媒广告部门，一定是市场领跑者。当一个传媒的广告经营对自身的成本结构和客户投入广告后的赢利需求都产生积极影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。传媒广告价值创新取决于以下两个方面：
1．传媒广告价值创新几个要素。
在传媒广告经营中，有几个要素与价值创新相关，
