面对数字印刷市场激烈的竞争局面，作为行业领跑者，HP Indigo一直致力于推动整个行业的发展。2007年，HP Indigo完成了新的TEAM（团体）的组建，并适时对市场营销战略做出了调整。新的团队、新的方向预示着崭新的开始。就HP Indigo的最新发展情况，前不久记者采访了公司业务发展经理李鹏先生。
主攻快印市场
2006年以前，HP Indigo将重点更多地放在了快印市场，然而从市场反馈情况来看并不是很理想。2006年3月新的TEAM组建以后，HP Indigo及时调整市场方向，基于以往的产品及技术优势，主攻传统印刷、工业标签及影像领域。
市场营销战略的适时调整带来的是可喜的业绩。在Print China 2007现场售出11台设备的佳绩，让HP Indigo在2007年一开局就取得了开门红。
提及HP Indigo，人们自然会联想到“经纶全讯”这个名字。在与北京经纶全讯科技有限公司长期携手开拓市场的同时，2006年4月，方正也走入了HP Indigo的分销阵营。作为HP Indigo Press 1050、3050以及5000型产品在中国商业印刷市场的分销商，方正与HP Indigo强强联手共同研发数字前端（DFE）解决方案。广印展（Print China 2007）上，方正基于HP Indigo Press 5000推出了高端数字应用旗舰产品方正印捷C5000HPI，和HP Indigo一起进军全球商业印刷业。
印刷品质制胜
目前，HP Indigo已经构建了完整的数字印刷解决方案，旗舰产品共分两大系列，即商用机HP
Indigo Press 3050、3500、5000和工业机HP Indigo Press 4500。
提及印刷品质，HP Indigo一直在业内颇受推崇。从2007年HP Indigo的设备售出情况来看，有近80%的订单来自传统印刷、标签及影像领域，市场对HP Indigo印刷品质的认同程度可见一斑。曾有网友这样评价：“HP Indigo是数字印刷设备中印刷品质最好的产品，非常适合在标签、商务以及防伪印刷领域中应用。”
印刷品质堪称HP Indigo制胜的法宝，然而品质背后折射出的是HP Indigo针对市场需求与业务方向推出的三大核心技术：电子油墨技术、热转印技术和色彩转换技术。这三项技术让HP Indigo的产品不仅可以适应以往的短版印务需求，更重要的是，通过这些技术让未来更多的业务发展以及行业需求得到了有力的保障。
对此李经理向记者做了详细的介绍，他说：“HP Indigo是目前惟一采用液体油墨的数字输出设备，专利电子油墨具有与传统印刷油墨及其相近的色相，同时又具有比传统印刷油墨更大的色彩空间。其颗粒直径最小可以达到0.8μm，使数字印刷实现了更高的分辨力、光滑度和更细微的层次，保证了真正的胶印品质。而且电子油墨与印刷介质接触后即可固化，因此图像网点无虚化现象，图像更加锐利，色彩更加鲜明，甚至超过了传统油墨。
而热转印技术使HP Indigo电子油墨中的着色微粒熔化成平滑的液体制品，橡皮布的热度和停留的时间都不足以加热承印物，油墨会在离开印刷机后迅速干燥。另外，HP Indigo独有的色彩转换技术让HP Indigo的橡皮布具有百分之百的二次转印能力，因而没有图像遗留在橡皮布上。”
在印刷技术日新月异的今天，要想在印艺行业靠自身的实力站稳脚跟，并保持稳定的势头向前发展，新技术的研发是企业制胜的关键。相信正是这些先进的技术铸就了HP Indigo优秀的品质。
服务理念到位
HP Indigo之所以能够取得成功，不仅是因为其始终在技术研发和产品创新等领域处于市场领先地位，更在于HP Indigo有能力为客户提供综合的业务开发服务。经验丰富的技术团队、成熟的销售渠道、贴心的服务方式，太多的细节让我们感受HP Indigo服务的周到。
作为行业的领跑者。HP Indigo非常关心客户业务的发展，2007年3月新的TEAM组建以后，HP Indigo着实在这方面下了一番功夫。李经理介绍说：“公司对每位营销人员的要求是非常全面的，除了要扮演好销售的角色以外，更多的工作是通过了解客户生产及销售的实际情况协助其开拓市场，促进其业务增长。”
另一方面，HP Indigo积极寻求全球合作伙伴。在印前方面，与爱克发、柯达、海德堡等全球各大高端工作流程供应商建立了合作关系，衔接传统与数字印刷技术，实现流程化作业；在印后方面，与国际知名的数字印后设备供应商(如Easibind、ABG等）都有很好的合作，为客户提供全线解决方案。
有感中国数字印刷
在中国推广数字印刷设备的初期，供应商在宣传设备、完善技术的同时，也花了很多的心思在数字印刷概念的普及上。历经了技术认知期之后，数字印刷设备也开始在一大批知名的传统印刷
