《东欧再生商贸展》Recharg East Trade Show 自2005年问世已经举办过三届了，在耗材行业的各大展事中它算是很小的。2005年第一届参展商57家，2006年第二届64家，到本届也才55家。国内同行用审视的眼光质询我们这些乐此不疲去参展的“老三届”人群，去质疑他们的目的和效果，我们可以肯定地回答：“东欧市场大有前途！”这正象俄罗斯改革开放的步伐，需要一定的时间。
1.从参展商的数目看：世界级的拉斯维加斯由300多家降到200多家，上海REChina Asia Expo由200多家升到300多家，东欧耗材展只有五六十家。2006年稍多，是因为有很多杂志出版商。苏联解体之前以重工业为主，轻工、电子本来就很薄弱，这耗材又只是计算机外设打印机才用，更是凤毛麟角了。展会设在俄罗斯东郊全俄展览中心，游人很少，参观者还没有参展者多。不过能去的人都是有备而去的。
2.从参展商的地区看：似乎俄罗斯人占主导。其实，俄罗斯目前只有一家墨粉厂(还是中国的设备)，莫斯科有一家激光耗材再生厂，其余都是经销商、代理商、分装商。嘉善天马就是由俄罗斯经销商Megatron公司参展的。美国Uninet 、韩国的Hanp等很多外国公司也纷纷由俄罗斯当地公司参展。美国公司总是“大家风范”，占据最好的位置，最大的面积。而且随着Recharg East Magazine 被Recharger Magazine 收购，美国对俄罗斯的市场势在必得。德国也来势汹涌，德国是非常重视再生环保的国家，又接近俄罗斯，当然想近水楼台先得月了。韩国的市场在国外，必然很重视对俄罗斯的开发。奇怪的倒是为什么日本放弃了对俄罗斯市场的兴趣？莫非是日本的Epson、Brother、Xerox原装耗材进入就满足了。如果把港、澳、台加在一起中国就是金牌得主。有人建议把中国的展台放在一起，摆一个《China Town》气势就更磅礴了！
3.从参展的产品来看：正由喷墨向激光向彩激过渡。2005年有很多喷墨耗材、灌装墨水。2006年就增加激光耗材和芯片。本届更为出彩，无论彩粉或彩鼓，都占显着位置。此外还有再生工具和设备。
4.寻找俄罗斯合作伙伴：俄罗斯懂英语的人只有10～15%。我们在网上很多信息他们不能完全读懂。因此参加东欧耗材展是找代理商、经销商的好办法。我们“老三届”中，珠海力田去过一届就不去了，因为他们找到了合作伙伴，今年由德国顶尖公司参展。深圳ECC和RE Tech公司连续两三届都有展台也是看到参展的重要。
俄罗斯还没有加入世贸组织，国际贸易很不规范。用德国APM公司Peter Kulakov的话说：俄罗斯海关就是“国中之国”（详见《再生时代》Recycler Trade Magazine 2007年4月刊）。普京今年又宣布从4月1号起，不允许外国人在俄罗斯做零售，象浙江人把商品直接运到莫斯科柜台上销售的办法行不通了，只能搞批发。俄罗斯的市场经济还处于资本主义初级阶段。没有网上交易，也不兴签订合同,习惯简单的贷币交易。我们接待来华的俄罗斯采购商，都是揣着大把的美金，看好就买。他希望我们把东西运到莫斯科建立仓库，随要随买。
1.俄罗斯的耗材结构：原装为主，兼容不多，回收再生很少，有相当数量的假货。耗材在俄罗斯有一定的市场,中国过去一直和俄罗斯有着复印机耗材方面的贸易，但主要是俄方来中国采购。这几年随着HP、Epson、Canon、Brother、Samsung 等进入俄罗斯市场,原装耗材也随之而入。但是，人们买的起整机,确实买不起耗材，于是,最简单的灌粉、注墨式的再填充很受用户欢迎，只是这种办法只能用1～2次，解决新购机用户的一时之需，长此以往肯定不行。我们在商店里只找到原装耗材,兼容的激光耗材多是瓶装散粉,鼓、粉盒不多。兼容的喷墨耗材主要是注入墨水、连续供墨系统和天马、韩松、格之格、Ink Tec的墨盒。原装激光鼓盒、复印机墨粉非常齐全，传真机碳带也都是原装的(其中有部分是假货)，我们在俄罗斯一家商场门口的花坛上捡到一只原装的Canon E16空盒,很好的,却没人要,说明没有人回收。在圣彼得堡的打印机商店见到了一只用用过的原包装装的HP3906,没有封条，只系着一塑料带，盒上注明:“再生” ，标价880卢布(合人民币266元)。后悔没有打开看看了，里面到底什么质量？但是我们在莫斯科的一家耗材店却亲眼看到店主给用户鼓盒里灌粉，然后把旧鼓芯擦擦，再装上。
俄罗斯使用的OA、IT设备就象是莫斯科街上跑的车,既有最新型的奔驰、宝马也有中国早已绝迹的拉达、伏尔加。普通老百姓以车代步，就像中国的自行车，只要能跑就不扔掉。国家也不限定，XXXX年以前的车必须报废。因此机关、学校还是用着老式的模拟复印机，热敏纸传真机。传统的理光、佳能、施乐、夏普、东芝、美能达墨粉还很畅销。但是新贵们有的是用石油、天然气、木材、纸浆、化肥换回的新款轿车，他们的公司也使用着最新型的多功能机和彩色激光打印机，象中国市场上刚上市的新款打印机，莫斯
