在刚刚结束的第12届中国广告节上，成都阿佩克思广告有限公司凭借蒙牛酸酸乳“超级女声”的营销策划案夺得了艾菲金奖。
艾菲金奖是广告业中惟一以广告实际效果为主要评审依据的权威广告奖项。在为蒙牛所作的“超级女声”营销策划中，阿佩克思公司的战略不仅对蒙牛进行了最大限度的曝光，更让蒙牛和“超级女声”节目合为一体，将影响力转化为销售力，蒙牛酸酸乳的销售额也由2004年的7亿元增至2005年的25亿元。
蒙牛为何选择一个并非广告一线城市的成都一家广告公司？到底是什么原因让蒙牛酸酸乳和“超级女声”结合后会如此成功？昨日，成都阿佩克思公司董事长樊剑修解释了其中的秘密。
今年销售额7亿变25亿
“2003年一个偶然的机会，阿佩克思开始与蒙牛合作。”樊剑修说，与蒙牛更进一步的合作是去年参与蒙牛神舟五号事件的比稿，竞争对手是来自全国50家有名的各大广告公司，作业时间只有三天，最后阿佩克思的策划让蒙牛心服口服。
樊剑修介绍说，蒙牛酸酸乳2005年的销售目标是从2004年的7亿元上升到25亿元。但酸酸乳的市场格局是伊利优酸乳有强大影响，蒙牛酸酸乳一年时间销售额要由7亿元变为25亿元，按照常规思路要投入的广告费将是个天文数，而且并不能确保销售效果会立竿见影。
蒙牛在选定与超级女声合作前，有很多媒体栏目、很多产品代言人都可供选择。但考虑到这些选择对于全国中小城市的市场号召力和渗透度都不太令人满意。终于，超级女声进入了我们的视线。“仅仅冠名‘超级女声’够不够？放眼全国冠名的栏目数不清，但有几个是真正获得了超级大回报？”带着这样的疑虑，阿佩克思全体人员开始谋划如何提高2005年蒙牛酸酸乳的销售量。
“结果大家都能熟读一句话，一个字都不会错———‘2005蒙牛酸酸乳超级女声’”，蒙牛酸酸乳的销量在超级女声尚未达到高潮的7月，就已经达到去年同期240%的销售额。
花大力气捧红一个节目
是什么让蒙牛酸酸乳的销售在2005年变得如此成功？樊剑修认为，这是因为有一种全新的营销模式。很多企业都有过赞助媒体某栏目的经历，但为什么蒙牛酸酸乳就能获得超常的回报呢？
樊剑修分析说，首先，因为选对了赞助的对象。2003年第一届超级女声算是娱乐节目中的一个亮点，但还远远算不上是成功。但是它所具有的大众娱乐基础却是产品能销售成功的必要条件，而参与“超级女声”的人群和蒙牛酸酸乳的目标消费群重合更是天生一对。
其次，选择赞助的方式也是产品销售成功的必备条件。“仅仅冠名‘超级女声’获得的回报可以预期，而全身心地投入进去却能获得超常的回报。”蒙牛酸酸乳之所以成功，是因为它是这个节目不可缺少的一部分，不仅仅是名称，因为蒙牛是第一个花大力气去捧红一个节目的企业。
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