32岁的江南春微腆着肚子,走上讲台。这个语速极快的年轻人如今是中国传媒业内最炙手可热的明星,他领导的分众传媒被誉为开创了中国传媒的新时代。在首届西部文化产业博览会上,他在传媒高峰论坛上的演讲掷地有声:分众传媒将在不远的将来让客户“无处隐藏”。
在短短3年内,江南春领导下的分众传媒依靠电梯间里的液晶显示屏创造了“不可思议”的广告奇迹,它们遍布全国省会城市的主要商务写字楼、高档住宅楼和大商场,显示出与平面媒体、电视媒体三分天下的霸气。江南春这样解释分众传媒的成功:这是一个必须细分受众的时代,电梯间里的液晶显示屏锁定的正是25-45岁之间的中高端客户。
江南春认为,分众传媒与平面媒体相安无事,它最主要的对手是电视广告和户外广告,而电视广告越来越被观众所厌弃,户外广告也经常因为“静止”和对地点的过分依赖很难给受众留下深刻印象。“分众传媒刚好结合了二者的优势:它把电视广告户外化,把户外广告影视化。”
分众传媒的优势还在于,它在特定的时间和空间,给等电梯的无聊受众形成“强迫性接受”,因此广告效果非常明显,成功也就水到渠成。
“我们做的就是一种无聊产业,但与其他无聊不一样的是,我们能用无聊的广告掏出更无聊的客户腰包里的现金。”江南春说。
分众传媒现在已经做到客户出门等电梯、上班等电梯、下班到KTV娱乐、进商场买东西时都能遭到液晶显示屏的密集轰炸,接下来,分众的目标是抢占客户开车、休息的所有时段,让客户“无处隐藏”。“手机是我们最看好的新兴广告载体,我们会在不久的将来很好地利用它,细分我们的目标人群,对他们进行强迫式的广告轰炸。”江南春踌躇满志,但没有人怀疑他无法实现这个目标。
2002年12月,分众传媒的液晶显示屏突然现身,2003年6月,世界著名的SOTFBANK开始注资分众传媒集团,小小的液晶显示屏从此遍布全国各大城市。2005年7月,分众传媒在美国纳斯达克成功上市,截止10月31日,市值已上涨60%,达到10亿美元。