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江南春虞锋明确分工分众盯上手机广告

放大字体  缩小字体 发布日期:2007-05-21  来源:不详   浏览次数:393
    1月9日晚8时30分,清冷的夜色中,江南春再次来到浦东金茂大厦对面的洗脚屋——何中堂。
自从2002年初创办分众传媒(纳斯达克:FMCN)以来,到何中堂洗脚成为江南春工作之余主要的放松方式。

    就在当天下午,分众召开盛大的新闻发布会,宣布以3.25亿美元的价格合并其在国内最主要的竞争对手——聚众传媒,这同样也是国内目前最大一起媒体并购案。

    在此之前,分众还以3960万美元现金,加发行22157003股美国存脱凭证的方式,收购了国内最大的电梯平面媒体框架媒介。

   “真正激动人心的不是并购,而是关乎更广阔的领域。”热闹散去,江南春语气平淡。

    “整合不是问题。”谈及外界关心的“消化不良”担忧,江南春长时间用双手玩转一个包了绒布的靠椅,情绪激昂,“新分众今后的重点将在广告投放的细分化,以及新媒体的开发上”。
两个月完成整合?

    在江南春的时间表里,聚众、框架媒体与分众之间的人事、资源整合,“预期是两个月”。

    最令人关注的是江南春与聚众创始人虞锋的分工问题。在新分众,二人的职务皆为联合董事长。

    在江南春看来,同一市场的直接竞争、三年的拉锯纠缠,足以使他与虞锋彼此知根知底。因此,在分工上,江南春将继续发挥其销售强项,巩固和拓展原有的楼宇与卖场业务;而偏于资源积累的虞锋,将把主要精力放在新媒体的开发上。

    “与负责框架媒介的谭智一样,我们的分工保证各展所长,在各自负责的领域独立做主。”江南春说。

    与此对应的是新分众三个品牌的发展:“分众传媒”将统筹商业楼宇和卖场;“框架媒介”注重社区的生成空间;而 “聚众传媒”将负责更多新业务。

    与此同时,分众与聚众包括管理、研发、销售、工程安装和巡视等数千名员工的命运也将尘埃落定。

    “我们在这个行业已浸泡三年。”江南春自称与虞锋皆熟知彼此团队在各大城市的负责人及经营能力,“多年的经验将成为新分众员工去留的重要杠杆,不论分众、聚众,好的人留下,不好的淘汰。”

    但江南春表示,对于因为工作重叠而离岗的部分员工,新分众将为其提供“后续业务与新业务”的归宿,“也许他们过去还不够,我估计还要对外招人”。

    除了人事问题之外,新分众要面对的还有资源整合——分众和聚众各有3.5万和2.5万个的商业楼宇联播终端。对此,江南春认为,因为最终只有一个销售渠道,中间产品线的整合并非难事。

    此外,分众传媒前期为少投入并广铺市场,采取了一半加盟、一半直营的模式,而聚众的做法则是全部直营,如何在整合中实现管理成本的控制?

    “视加盟商的业绩而定。”江南春说,“如果他们的业绩不好,我们会将其统一为直营模式。”
    对于电梯海报市场,江南春不无遗憾,“如果我能先发现这个市场,所用的打理价格将低于收购框架媒介所花的钱”。

    他将没有注意到电梯海报市场的原因归结为竞争,“满腔豪情都消耗在聚众身上了”。

    江南春称,与聚众的“楼宇之战”最终导致双方成本增加,“价值感不强的开发将到此结束,已完成的部分会在整合时清理,这部分调整工作需要半年到一年”。

    楼宇竞争导致的非理性成本,还包括广告折扣比拼。“不合理的价格将被有效纠正。”江南春预计,这将使新分众的广告价格间接上涨5%。
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