在晶日照明行政楼的楼梯拐角处悬挂着一幅最佳城市实践馆的照片，照片上是一排排由晶日制造的形如郁金香的led路灯。当时法国馆总设计师加特对晶日的评价是：“你们棒极了！”
不过公司总经理程世友似乎并不想过多讲述那段世博的光荣之旅，相反他对晶日能活下来充满感慨。
2005年，在传统照明行业摸爬滚打了9年的晶日照明转型进入led照明，直到4年后公司才在led业务上收获利润。
光伏太阳能、led照明……这些看上去很美的行业，在本世纪初它们的广阔前景就表露无遗，以至于许多浙江企业都将它们视为转型升级的目标。但事实上直到现在，真正享受到盛宴的企业寥寥无几。
LED：让浙企起舞
2003年科技部首次提出了发展半导体照明计划，奏响了浙江企业进军led的圆舞曲。
那一年，晶日高层也开始琢磨向LED照明转型的事。因为那时传统照明行业的竞争已十分激烈，当时晶日照明在省内室外照明领域只能算是小有名气，如果继续将精力放在传统照明上，未来的路会越来越窄。
2005年晶日照明在湖州征下100亩土地兴建厂房进入LED产业。第二年，公司的员工数从原来的60多人一下子扩大到100人，新招的员工全是为LED业务服务的技术人员，晶日专门请台湾专家来给团队授课。
相比晶日的按部就班，很多浙江企业选择了一条激进的道路。
“浙江有家企业原来是做电子板的，当时拉了两个台湾的高级工程师就开始做LED项目，结果一年之后项目失败，投进去的上千万资金全部打了水漂。”时至今日，程世友回忆起当时情况，仍唏嘘不已。
数据也显示出浙江企业对LED产业的热衷程度。全国组织机构代码数据库数据显示，杭州市从事LED产品研发和生产的企业数从2000年的16家快速增长到2010年9月底的179家，多了十余倍。据浙江省照明电器协会初步估算，目前省内初具规模的LED照明企业有上百家，而涉足LED的相关企业已经很难统计。
十城万盏的洗礼
晶日的园区位于湖州市经五路边上，每当夜幕降临，晶日人多少会有些自豪。因为园区门口的一片路灯都是晶日的LED产品。
“晶日的LED产品已经应用在了全国各地及海外，我们的产品售后维护率非常低。”公司副总经理傅创业对此颇为骄傲，公司进入产业伊始就坚持做室外照明，一项解决led路灯配光问题的技术已在7个国家申请了专利。
现在浙江省内在室外LED照明领域有建树的企业屈指可数，而就在前两年，室外LED照明领域充满了激烈的搏杀，原来的蓝海被迅速“染红”。
事情缘起“十城万盏”项目。2009年由科技部牵头开展“十城万盏”项目，在21个城市推广LED路灯。这重新点燃了浙江企业对LED路灯的热情，而这次对于尚处于金融危机漩涡中的中小企业来说转型的迫切性更大。
但很快许多企业发现自己陷入了“僧多粥少”的局面，十城万盏计划由于各种原因进展得并不顺利。直到现在，这个全国性示范工程仅完成了20%的进度。许多企业也在政策带来的兴奋中迅速死去。
在这场LED企业的闪转腾挪中，晶日始终扮演着看客的角色。傅创业说，政府工程不是企业存活的长久之计，室外照明虽然仅是LED照明蛋糕上的一小块，但如果能在一小块里占有大比例同样能获得可观的利润。
产能过剩问题凸显
“苏总，我这里有3000万，您看能不能做LED？”在最近召开的全省首届LED产业配套会议上，衢州一位从事建筑业的老板向浙江名芯科技有限公司总经理苏光耀提了这么一个问题。
苏光耀的回答是否定的，但他知道自己的话很可能成为耳旁风。因为去年以来，很多身边的朋友都在问他同一个问题，然后义无反顾地冲进这个行业。
在苏光耀看来，现在浙企对LED照明已经理性多了，但仍有很多人想从中分一杯羹，“这个行业确实很大，但现在有计划、能耐得住性子的企业实在太少。”
一个客观的事实是，参与十城万盏计划失败后，众多企业又纷纷开始转向室内照明，一时间室内照明又成为“红海”。浙江省照明电器协会理事长翁茂源说，现在占室内照明主要需求的民用照明市场尚未打开，如果继续有企业进入，室内照明存在产能过剩的风险。
而在光源、芯片等配件领域，这种过剩已经显现。浙江阳光照明总经理官勇说，因为在配件上的标准不一，很多企业趁机生产大量低端同质化产品，这部分产能已经明显过剩。
高工产业研究所近日发布预警，由于国产外延芯片的出货量增长了2倍，价格可能会在3季度出现回调。这也为浙江企业敲响了警钟。
传统思维碰壁新兴产业
对于眼下的浙江中小企业来说，转型升级是个绕不开的话题，而以光伏、LED等为代表的节能环保产业一直是转型的热门之选。但在传统行业里浸淫多年的浙企似乎还没找到开启未来宝藏的钥匙。
省内许多企业自己购买led光源和散热等配件，像原来做节能灯组装一样做LED，结果连持续的订单都没有。
经过2010年的狂飙突进后，进入光伏产业的浙江企业不得不面对国外需求萎缩、国内市场迟迟不能打开的窘境。产能过剩导致出口价格遭到腰斩。
浙江高工产业研究所的院长张小飞表示，传统产业往往是短产业链，而新兴产业是个长产业链，比如LED照明就涉及了光、热、材料等各领域。这就决定了不能以传统制造的思维来做LED照明。
“在短缺年代浙江企业可以依靠快速扩大规模来打江山，现在更要讲技术和计划。而且现在显然不是LED照明的收获期，市场需求真正的爆发要等到2015年之后。需求在未来也是新兴产业的共同特点。”
张小飞认为，现在的产能属于周期性过剩，而且过剩程度会在短期内继续上升，行业的洗牌在所难免。但只要在波动后行业的发展仍是向上的，这种过剩最终会被需求上升化解。
翁茂源说，和众多新兴产业一样，LED的大蛋糕就摆在眼前，关键是企业如何下手，浙江企业不缺乏胆识，现在开始理智看待发展为时未晚。
程世友说，6年来，晶日投入到LED上的资金已达数亿，去年LED业务的销售额达到2亿元，今年的销售额有望突破3亿，利润率比传统照明高出近20%。
