“现在我们有很清晰的概念，数码印刷不应只是看成本。我们印刷行业的人更应看如何为客户提供增值。”富士施乐中国有限公司市场部副总裁陈贻进告诉China Byte。
过去，中国市场的客户选择数码印刷，更多是看中数码印刷在短版上的成本优势。但面对批量印刷，传统胶印技术还是占据了主流和优势。陈贻进认为，富士施乐在数码印刷上，更加注重客户的增值应用。特别是个性化、按需印刷和可变数据印刷这些传统胶印很难实现的部分，将会是数码印刷最具前景之处。
作为数码印刷行业的领导厂商，富士施乐在中国施展占据了超过一半的市场份额。
陈贻进对ChinaByte表示，富士施乐在数码印刷技术领先上有着绝对的信心。虽然面临着竞争，但是富士施乐在中国市场是数码印刷的推动者之一，从直销团队的数量到产品系列的齐全，都显示出了富士施乐的决心。
为了推动数码印刷，富士施乐还有专门的团队，负责开发数码印刷在商业领域的应用，帮助客户转型，无论在国内还是国外市场，一直保持和客户紧密研究需求，开发应用。
数码印刷市场的发展，并非单纯的去取代传统胶印机。业内人士认为，数码印刷和胶印机未来并不会存在明显的取代效应，而是会长期共存。
陈贻进认同这一看法，他认为数码印刷的市场增长，来自新的需求，是整个印刷行业工作流的改变。他以亚太地区印刷业比较发达的澳大利亚为例，数码印刷的需求更多来自一些新的行业，例如结合互联网，满足客户小量按需印刷的需求。
虽然中国市场和澳大利亚这样的成熟市场差距明显，但是已经有个别公司开始开展新的网上营业模式，陈贻进对此非常有信心。他甚至表示，无法去预测这一市场在未来2-3年的增长，“因为市场未来2-3年会有很大转变，他对此有绝对信心。”
正如陈贻进所言，中国类似的需求，正在兴起。7月19日，网易高调发布其印像派商城新概念，主打的正是满足客户类似个性快速的印刷服务，网易CEO丁磊亲自上阵为这一新的商务模式站台。
正是看准了未来这一市场需求，富士施乐发布了全新专业彩色数码多功能打印机Docu Color 1450 GA。
印刷行业中，如何保证所见即所得是最大的难题。因为任何印刷设备生产的目的都是还原，超过或不足，都不是一个理想结果。Docu Color 1450 GA正是富士施乐为了最大限度的满足这一需求而推出的，为了达到准确的还原，富士施乐首次发布了自主研发的配套色彩打印服务器PX140U。
“PX140U不是一台简单的打印服务器，它和Docu Color 1450 GA配套是一个整体解决方案。”疋田卓也，富士施乐生产型打印系统产品市场部总监这样解读PX140U的特殊性，他表示这两款设备是一个不可分离的有机整体，其中很多的机电一体化以及色彩管理的软硬件都是同步开发的，所以富士施乐认为这是有史以来最专业的色彩输出设备。
彩色输出每分钟14页，黑白输出每分钟50页，这就是Docu Color 1450 GA型号的来源。
这款产品并不以速度见长，而是定位在广告公司设计打样以及印刷公司印前打样，它能够对色彩和非常复杂的色彩图像实现精准的还原。
“竞争对手也有类似的产品，但是很多技术都是基于5、6年前的平台，无法实现很多新的应用。”疋田卓也指出，在Adobe一些新技术的支持，例如APPE(Adobe PDF Print Engine)和1 bit Tiff直接输出上，目前只有富士施乐能实现。
除开特殊软件效果和色彩还原准确外，Docu Color 1450 GA甚至还能实现特殊效果，例如先打一张图片，再覆盖一层或者两层色彩上去，使得图案呈现出微雕和浮雕的效果。
“有了Docu Color 1450 GA，设计师可以将很多天马行空的设计方案实现出来，充分满足于他们的创意。”疋田卓也在谈到产品的新特性时，非常兴奋，因为过去常常会有设计师向他抱怨，很多在电脑上看上去很炫的设计，往往打样时无法实现，这种距离让他们不得不反复修改并妥协自己的设计。
数码印刷在中国市场的蓬勃发展，也正在迎来一轮新的增长。
今年4月，国家出台新闻出版业“十二五”时期发展规划及印刷业“十二五”时期发展规划(专项规划)是专门提及，将大力推动绿色印刷发展，以数字印刷数字化工作流程、CTP和数字化管理系统为重点，在全行业推广数字化技术。到“十二五”期末，数字印刷产值占我国印刷总产值的比重将会超过20%。
陈贻进表示，面对纷纷加入这一行业的竞争对手，富士施乐将继续保持在数码印刷上的技术领先，以保持市场的领先。
就在他做出这番表示同期，有消息表示，富士施乐澳大利亚将于2012年初推出刷新记录的数码印刷机。这款产品能够以200米/分钟的速度进行全彩色双面印刷，成为同行业速度最快的彩色数码设备。
