有企业用“典当营销”买消费者信任。 前日，老品牌一品堂芦荟排毒胶囊突然宣布将投入1000万元，在全国范围内启动全新的“典当营销”。而广州百年老字号潘高寿也声称，公司已与美国著名的SUNSWEET公司初步达成协议，拟推出排毒通便产品。 与此相反，去年大肆投放广告的排毒类保健茶，由于后劲乏力，某些产品面临难以为继的尴尬境地，极有可能退出市场。 排毒市场进入收获期 据悉，目前投入排毒通便市场的企业有100多家，产品多达300多种。但国家药品监督管理局和卫生部各只批准了一个以“排毒”命名的产品——排毒养颜胶囊及芦荟排毒胶囊。 行内专家指出，虽然竞争激烈，但因为排毒类产品正在从奢侈品向必需品过渡，排毒市场已经进入收获期。 “典当营销”买信任 广州一品堂不得不使出“割喉”战术——猛砸现钱的“典当营销”战术。据了解，这种类似于“典当交易”的实际操作手法是：消费者在购买芦荟排毒胶囊时，会得到捆绑在正品包装盒外面的一份赠品——价值16元的四粒试用装。消费者服用完赠品后，包装完好的正品可以按购买价格“无理由退货”。消费者“购买”产品所付出的费用等同于试用产品的“押金”，试用满意与否都可随意取回“押金”。 保健品企业在营销上的翻新手法一向“名声在外”，对外界怀疑的“营销炒作”，广州一品堂总经理赫照明断然予以否定，称公司也不想做赔本生意，只是因为行业竞争太激烈才出此下策。因为消费者目前对保健品广告的信赖度非常低，只有让消费者亲自试用该产品，他们才会相信其保健作用。这种典当营销其实是将消费者的购物风险全部转移到企业身上，以真金白银来买消费者的信任。 巨量广告成拖累 据一位不愿透露姓名的行业人士介绍，排毒通便市场的准入门槛非常低，一般的企业只需投入几十万元就可以开工厂。其他的工夫都花在广告、营销和渠道上。 一品堂总经理赫照明也承认，芦荟排毒胶囊投放市场4年多来，仅广告的投放从账面计就达到接近4亿元的水平。其他的产品如常润茶、肠清茶等，也是各媒体的广告大户——每年广告投放都上亿元。有的产品甚至在刚刚启动时，不计成本将销量的全部都花在了广告上。由于产品众多，竞争激烈，许多厂家在广告投放后，所得到的回报非常有限。而广告的抄袭和营销方式的雷同，又加剧了这一竞争，这个市场进来容易，出局也容易，在每年大批企业加入这个领域的同时，也有将近一半的企业被市场淘汰。
