“印刷业已经进入数字时代”“数码印刷进入加速道”，这样的高呼已经喊了不少时日了。设备方面，我们确实一直不断地能够看到惊喜。在2011年11月盛大召开的第四届全印展上，多款数码印刷机集中亮相，其中话题之王喷墨印刷机表现不俗，柯达鼎盛Prosper1000喷墨印刷机、富士施乐2800喷墨彩色连续纸打印系统、方正桀鹰P5200黑白喷墨印刷系统，各大巨头卯足了劲向广大观众展现了“风景这边独好”的势头。
但是数码印刷设备的实际应用情况又怎样呢？由中国印刷技术协会数字印刷分会与《数码印刷》编辑部联合开展的第八次“数码印刷在中国”装机量与应用调查针对单张纸高端彩色数码印刷机、连续纸高端彩色数码印刷机、单张纸生产型彩色数码印刷机、生产型黑白数码印刷机、高速喷墨数码印刷机展开调查。从最新发布的2011“数码印刷在中国”调查报告中，我们看到，2007～2010年，数码印刷设备的装机量稳步增长，年增长率均在30%左右；2010～2011年，装机量则突飞猛进，增长率达到40%以上。各数码印刷设备供应商也均把中国作为其发展战略推广的重要阵地，期待与中国的数码印刷市场共同成长。但调查同时也反映出，目前国内的数码印刷企业主要业务还是集中在图文打印、短版印刷、数码打样、个性化印刷等领域，而在标签印刷、包装印刷、票据账单、艺术品复制和直邮信函领域还有很大的上升空间，在这些市场占比非常大的领域，数字印刷的实际应用和增速却远不如期望中那么明显，在个性化图书印刷上，除了为审批需要制作有限的样书以外，几乎无明显进展。随着网络技术和数码打印技术的迅猛发展，个性化印刷、可变数据印刷、按需印刷等成为数字印刷领域的一种必然潮流。
对于传统印刷企业而言，如何在充分利用原有印刷设备的基础上开拓数字印刷新业务，则是一道必须要迈出的“坎儿”。对于目前处于“转型还是升级”思索过程中传统印刷企业而言，数字印刷设备是不是必须要上马？如果引进数字印刷设备，又如何真正发挥其真正的优势？这些既成为传统印刷企业举棋不定的影响因素，也成为数字印刷设备打开棋局的突破点。
近期记者先后走访了北京奇良海德印刷有限公司、北京盛通印刷股份有限公司、北京圣彩虹制版印刷技术有限公司、北京华联印刷有限公司，并采访了几位业内专家，就传统印刷企业应用数字印刷设备的情况作了一些了解，希望能为准备引进或者密切关注数码印刷设备的企业一些参考。
为客户提供全方位服务是主要出发点
任何行业，总需要一些“先吃螃蟹的人”，为新技术的更好应用和推广做尝试。以上四家企业虽然并不全是先吃螃蟹的人，但是其中北京盛通和华联印刷作为国内规模靠前的传统印刷企业确实在数字印刷应用上走在了前端，而奇良海德和圣彩虹在数字印刷设备应用方面则可真正称为“老前辈”。这四家企业虽然业务特色各有不同，但在数字印刷设备应用方面，却有一个共同的出发点，那就是希望传统印刷与数字印刷并举，按照客户的印刷量和产品的价格确定最合适的生产工艺，在为客户提供全方位服务谋取企业利润的同时，尽早介入数字印刷领域，为将来的发展积累更多经验。
定位为专业商务印刷服务商的奇良海德先后引进惠普Indigo5000印刷机和奥西VP6160黑白数码印刷机，经过多年的摸索和应用，已经形成了较为成熟的数字印刷管理体系。然而，对于生产型数字印刷设备的应用在国内迟迟打不开局面的问题，除了应用成本和设备质量考虑之外，在企业的实际应用方面，奇良海德副总经理柏奇如是说：“国外有很多先进的案例，但是放在中国并不一定合适，对于中国印刷企业而言，根据市场情况和企业自身情况选择合适的设备才是最重要的。比如标签印刷，以奇良海德为例，标签印刷的业务有一些，但是其生产量不足以支撑我们引进一台专业的数码标签印刷机。所以奇良海德目前的工作重点仍然是立足于传统印刷，并在现有数字印刷业务的基础上，适当扩大业务范围，不断寻找适合自己的新的增长点。”也许这仍将是一个漫长的过程，但对于先行一步的奇良海德而言，在未来的发展道路上，这就意味着多增一份胜算！
于2011年7月15日成功上市的盛通股份仍然以出版物印刷综合服务为核心主业，同时在产业链上适度延伸，并在条件具备的基础上适时向包装行业延伸。另一方面，对印刷过程中的数字化技术应用、网络出版的数字印刷服务、传统印刷的电子商务模式等应用领域的研发也成为盛通关注重点。今年9月，盛通正式引进一台HPIndigo5500，投入使用的这台数码印刷设备目前主要用于做一些快印活件，比如临近年关，不少客户有个性化台历、贺卡等方面的需求。对于将来的发展，盛通印前经理杨先生介绍，引进数码印刷设备非偶然，而是基于盛通对过去业务情况进行分析后作出的决定。在全年报表中，盛通发现所承接的订单量有很大增幅，但是订单印量却呈下降趋势，不少客户也提出短版活、个性化印刷的需求。引进数码印刷设备也是为给客户提供全方位的服务。
华联印刷在数字印刷方面的应用由来已久，据王纶江介绍，自华联开业之日起即设立快印部，主要以印制名片和办公应用为主。近来，随着市场的变化，不少客户提出短版活、补数印刷的需求，华联印刷引进柯达Nexpress2100后可为客户提供一张到批量印刷的一站式服务，同时替代传统打样，将来在短版活、标书印制、补数、样书等方面将加大开发力度。
从这四家各具特色的企业引进数码印刷的初衷和应用的实际情况可以看出，为客户提供全方位服务还是目前引进数码印刷设备的主要出发点，在这个出发点上，同时做好数码印刷设备使用功课，为将来的进一步发展做足准备。
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客户引导工作仍需做好
数码印刷在国外以迅猛之势发展，但并不意味着中国也能以相同的速度跟上来。相反，时至今日，数码印刷在中国的发展情况和CTP的应用一样，迟迟打不开局面，而这个前奏期仍将会很长，除了因为成本原因限制外，印刷企业客户的意识转变也很重要。对于印刷产品，客户重视的除了价格，再就是产品质量及其稳定性，让客户选择技术和应用还不那么成熟的数字印刷替代传统印刷，还是一项很艰巨的任务。目前引进了数码印刷设备的传统印刷企业需要做的工作之一就是向自己的客户群体推广数字印刷设备的优势，让他们了解、认识到最后接受数字印刷设备在一些活件上的应用，从而将数字印刷设备的优势发挥出来。
华联印刷数字科技部经理王纶江介绍，其实很多数字印刷设备的印刷质量已经完全能满足客户的需求，而数字印刷更具备短版活、速度快等优势，印刷企业有责任向客户介绍数字印刷的优势，为他们提供最合适、最先进、性价比最高的服务；在短版活件方面，出版社有大量需求，但苦于难以解决版权问题，这也需要印刷企业与出版社一起商议更有效的共赢互利解决方案。
盛通在数码印刷应用方面，也做足了功课，与华联印刷一样，盛通除了向现有客户推荐数码印刷设备在短版印刷、商务快印的应用外，同时也将进行新产品开发，比如异形包装产品，通过联线配套的印后加工设备，引导客户更好地利用数字印刷设备的优势，实现更多产品开发，提升产品附加值。
对于那些尚未引进数码印刷设备的企业而言，虽然实地向客户展示数码印刷设备的生产情况不太现实，但这些企业可以向客户介绍数码印刷设备相关的技术优势，培育客户的数码印刷意识，从而在沟通中共同发掘客户可用于数码印刷设备印刷的业务，比如样书、短版书、个性化印刷等，让客户能够意识到传统印刷企业也可以完成这些订单，而传统印刷设备在印刷质量、配套设备等方便比普通快印店更具优势，也能更好地为客户实现更多产品开发。
不引进不代表不需要关注
数字印刷是发展趋势这一点已经得到大家共识，但是企业是不是一定要上马印刷设备？如果要上，何时引进呢？业内专家张立民表示，任何先进技术的普及，都需要经历一个漫长的过程，那些有先知、有条件的企业都应该密切关注新技术、新设备的发展动态，有必要做第一个吃螃蟹的人，积累一手资料；而那些暂时没实力引进先进设备的企业，也要密切关注，否则，等到数码印刷设备的应用已经进入成熟期了，企业再以零知识储备的状态切入，那就为时已晚了。
数码印刷设备价格高昂，而传统印刷企业对市场空间又没有十足把握，这也是传统印刷企业迟迟不敢引进数码印刷设备的原因之一。
即便是已经引进数码印刷设备的传统印刷企业，他们的数码印刷设备应用也仅局限在少量短版活、商务快印、打样和一些样书上，这离真正的生产型应用还很远，而鉴于国内印刷业目前的条件所限，在国外得到很好应用的网络印刷、可变数据印刷等模式为大多数中国传统印刷企业采用的可行性有待考究。
业务量不足是不可避免的事实。对于像盛通、华联印刷这样大规模，有一定客户群，并且客户群有数字印刷设备生产需求的实力企业，根据生产需求引进合适的数码印刷设备，建立属于自己的数字印刷系统和团队，也许是一个不错的选择。对于数字印刷设备的应用，国内鲜有成熟经验可直接套用，数码印刷以怎样的模式嵌入企业当中仍是很多企业在探索的事情，在这样的情况下，提前涉入，探寻适合自身企业的经营模式更有利于企业将来在数字化浪潮中的发展。而对于中小型传统印刷企业，在财力不允许或者毫无活源的情况下，密切关注数码印刷新技术、新发展趋势，甚至可以主动开拓数码印刷业务，再委托有数码印刷实力的企业进行印制，而企业则可以派专人主管此项订单，从而积累数字印刷相关的业务类型、技术、管理等经验，为企业将来引进数码印刷设备做好准备。对行业各种数码印刷相关的研讨会、活动等则应该密切关注。
也有不少网友在微博上热烈讨论数码印刷技术的发展和应用，@深圳高峰在微博上发表观点，“很多印刷公司想上数码印刷机的动机并不是利用数码印刷机来直接赚钱，而是想利用数码印刷机来提高公司的形象和知名度，从而改变现在的部份生产流程，究其主要原因还是现在的数码印刷成本太高。”@科印印刷网V也发表微博称，“很多有实力的印刷企业都引进了数码印刷设备，可是应用上基本上没什么突破，仅仅用来打样，再就是做些样书，如果单算数码设备的产值情况绝对是亏本的。不过看到数码印刷如此势不可挡的趋势，不引进恐落后，当前问题在于设备供应商应联手企业多开发新应用，拓展传统业务。”
数码印刷设备与传统印刷设备有优劣势之差、印刷设备与电子媒体之间又存在冲突，企业很难找到一套标准的模式套用在自己身上，从而决定是否引进数码印刷设备、是否转出印刷行业。虽然越来越多的企业和个人已经开始接受数码印刷的理念，但是国内传统印刷企业在数码印刷设备的应用方面还处于摸索阶段，离真正意义上的盈利还有很大差距，无论是业务模式还是技术使用，都需要这些先吃螃蟹的企业经过一定时间的磨合、总结，以及必要的调整。但是不管怎样，上帝总会眷顾做好了准备的人，无论采用上文所述的哪种切入方式，对于传统印刷企业而言，紧跟市场发展，及时调整步伐，以增加市场争夺战之中的竞争力，为企业长远发展做好准备。
