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郁金香拟上市 预示户外LED显示屏市场机会来了?

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-03-08  来源:高工LED   浏览次数:721
 
  防风险转嫁
 
  “联合对于led显示屏企业而言,虽然是一种机会,但也是一种挑战。”陈晓超表示,传媒公司与led显示屏企业合作,其实就是转嫁风险。
 
  “如果屏能够赚钱,那么企业还能有幸拿到尾款,如果屏没能给传媒公司带来利润,或者显示屏出现质量问题,那么企业也只有亏损了。”石耀忠建议,企业要根据自己的实力有选择地开拓这块市场,并且对传媒公司以及广告运营能力进行调研,降低风险。
 
  “目前市场上存在一个怪现象,传媒企业想要控制这种合作关系,以客户的姿态在合作过程中占据主导位置。”
 
  业内人士表示,双方的“不对等”和“不公平”态度并不利于双方持久的合作。
 
  虽然目前传媒公司有时向显示屏市场抛出“绣球”,但是这些看似“巨大的”订单背后,实际上暗藏玄机。
 
  “接还是不接,还要看付款方式,取决于双方是否达到一个利益共同点。”石耀忠表示,如果付款方式没有处理好,往往因为一个订单就会让自己陷入资金困境。
 
  原因在于,目前很多传媒公司采取分期付款方式采购LED显示屏,短则一两年,长则三年以上。
 
  另外,双方在谈判时,传媒公司往往以分期付款为诱饵,将资金风险与成本压力转嫁给生产企业。“如果传媒公司选的地段好,能够赚钱,给予企业的回款就相对容易;如果这块屏本身就不赚钱,那么企业要想拿到回款,就非常困难;如果这块屏出现质量问题,仅违约金就能拖垮一家中小型LED显示屏企业。”石耀忠表示,目前这些传媒公司经营的led显示广告业务,能赚钱的并不多。这也就不难理解为什么传媒公司是烂账最多、欠款最多、付款最不及时的led显示屏客户群体。
 
  正如奥拓电子对于中国新华电视订单给出了如下风险提示:“由于付款方式采取了产品三年保修期满时全部支付完毕的方法,公司也提示了占用公司大量流动资金的经营风险。”
 
  户外传媒市场是led显示屏最大的市场,但也是最危险的市场。“传媒公司是轻资产,本身就靠资本运作,靠融资去做。”石耀忠坦言,显示屏公司的应收账款,最大一部分都是来自于这类传媒公司。
 
  补充:
  
  显示屏市场主要分为户外传媒、政府工程、租赁公司、国际贸易四大块。
 
  户外传媒主要针对商务大厦、楼宇广场等场所,政府工程则主要是针对体育赛事、学校、政府机构等场所,租赁公司则是租赁公司自己买显示屏,然后再租给一些舞台表演等节目。国际贸易是针对国外市场的经销商等。
 
 

 
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