“广告换屏”求解
“陷入毛利率低谷之后，很多显示屏企业都在探索新的销售思路，比如以联建光电、西安青松科技为代表的企业开始涉足广告传媒业务，以通过广告置换显示屏的方式来拉动业绩。”庞桂伟坦言，显示屏企业的日子如今都不好过，不改变销售模式或者寻找新出路只会走向倒闭。
2012年6月，联建光电使用超募资金9191万元与自然人梁勤俭合资成立了联动文化(北京)有限公司，致力于打造全国城市地标户外led广告联播网。联建光电2012年年报中称，目前公司有超过40%左右的客户来自广告传媒行业。
“联动文化去年虽然有所亏损，但是广告换屏是一种新的销售思路。如果经营得当，还是可以双重赚钱的，卖显示屏赚一次，卖广告再赚一次。”利亚德光电董事长李军似乎对这种销售模式也颇感兴趣，“目前广告换屏还处在试验阶段，投资回报周期较长，但是它的潜在机会还是很大的。”
记者了解到，联动文化投入试运营的led显示屏广告点位已超过100多个。广告铺设点位涵盖广东、江苏、浙江等14个省份和上海、重庆、天津3个直辖市，总共35个城市。目前已初步形成全国led广告联播网雏形，于2013年1月正式进入试运营，有部分客户开始在led广告联播网上投放广告。
此外，包括郁金香传媒、凤凰都市传媒等大型传媒公司，近期也都在打造覆盖主要城市的led广告联播网。
不过，深圳锐拓显示技术有限公司总经理石耀忠对此却有着不同的看法。
在他看来，显示屏企业要根据自己的实力有选择地开拓这块市场，并且对传媒公司以及其广告运营能力进行充分调研，以降低投资风险。
“目前这些广告传媒公司经营的led显示屏广告业务，真正能赚钱的并不多。如果显示屏没能给广告传媒公司带来利润，或者显示屏出现质量问题，显示屏企业难保不会亏损。”石耀忠坦言。
行业格局分化
“显示屏企业转型led照明需要大量的资金和技术研发作为支撑，并不是所有的企业转型照明都能成功，盲目转型只会给企业带来更大的风险。”深圳立翔慧科光电科技有限公司董助陈伟表示，公司还是会继续专注LED显示屏领域，虽然市场规模增长不快，但是显示屏市场环境也并非想象中的那么恶劣。
而深圳市德彩光电有限公司总经理徐陈爱也认为，转型LED照明并非显示屏厂家的唯一出路。
“提升产品的技术创新、突破营销模式甚至是向二三线地级市拓展都有很大的机会，不一定非得转型LED照明。”徐陈爱告诉记者，目前公司没有太多精力和资金去拓展LED照明业务，未来营收重点还是会放在显示屏领域。
“显示屏行业的营销模式主要以工程为主，而LED照明则需要重新拓展分销商或者经销商渠道。”福建晶彩光电科技有限公司总经理黄水桥表示，对于融资困难的中小企业而言，照明渠道短板可能是其掣肘之处。很多显示屏企业都忙于转型LED照明业务，但实际上他们的销售渠道并没有规划好，甚至大致的渠道方向都含糊不清。
第一阵营由几家显示屏龙头企业组成，占据主要市场份额；而第二阵营则是具备特色优势的中小型企业，专注细分市场。
上述人士认为，中小显示屏企业必须打造出具有独特竞争力的产品，才能在未来的市场竞争中占得一席之地。
