而利亚德开拓海外高端市场之路似乎也颇为顺利，目前其海外客户包括2012年韩国世博会、美国休斯顿火箭队主场丰田中心，并已入驻美国NBC广播公司、花旗银行香港总部等等。
“在全球小间距led电视市场，我们可以说是当之无愧的领创者!我们的占有率超过80%。”利亚德董事长李军说，“最重要的是，利亚德是中国自己的品牌，我们拥有该细分领域核心技术的全部专利。”
利亚德北京总部座落在颐和园附近一个朴素陈旧的大院子里，与上市公司的地位不甚匹配。但大学老师出身的李军似乎不太在意：“我们每年的研发投入占到了销售收入的7.1%，比业内平均水平高出了3、4个百分点。相比之下，办公条件简陋些不算什么。说到底，不断创新的产品，才是企业最好的名片。”
不做贴牌 不打价格战
上个世纪80年代，李军还是中央财经大学一名年轻的经济学讲师。热血沸腾的他，曾在一个冬日骑着自行车到北京市政府，递上自己用数学模型分析的北京产业结构，并因此得到青睐，受邀为北京市厅局级干部做报告。
上世纪80年代末，在某次展会上，他与其他合作伙伴从一家台湾LED企业身上发现了商机。他辞去了大学老师的工作，先是代理该公司产品，随后在1990年开始从事led显示屏的生产和销售，并在1995年创立利亚德公司及其品牌。
2003年至2006年，利亚德与久负盛名的比利时巴可公司成立了合资公司“巴可利亚德”，生产全彩led显示产品。“跟巴可合资的3年时间，我任总裁，在管理思想、市场营销、质量管控上都学到很多，如今回过头看，仍心怀感激。”李军说。
2006年底，李军离开“巴可利亚德”，决心做好自己的利亚德。他的思路很明确——不打价格战，不做贴牌。
“中国有一两千家led生产企业，产能严重过剩，打价格战只会让毛利率不断下降，杀敌一千自损八百。” 学经济的李军很清楚品牌的重要性，“如果只是做代工，那命脉永远在他人手里。可口可乐等国际品牌的估值惊人，长远来看，我们必须有自主品牌，才能创造超高的效益和持久发展。”
李军认定，创新的自主研发是利亚德的唯一出路。“所谓的产能过剩，从来都是技术含量低的才会过剩，高技术别人做不出来的，哪里会过剩。”但这面临着两大难题，一是研发的方向，二是巨额的投入和缓慢的收益。
根据多年的市场经验，李军认为未来市场需要的是led灯间距越来越小的产品。
李军押宝在LED上最大的理由，在于尺寸和成本——LCD最大只能做到110寸，LED可以有更大的尺寸；4块54寸大小的LCD（即108寸），成本不是原先54寸的4倍而是100倍以上，而108寸LED拼接成本也就不到54寸的4倍了。
凭借多年的市场嗅觉，他决定投入小间距led电视的研发。巨大的投入和缓慢的收益，对于一个成长期的企业而言，需要魄力和勇气。研发过程的漫长和不确定性也曾令李军倍感痛苦。
“一个led灯1块7毛钱，一台电视需要上百万灯，算算一台电视是多少钱？”李军说，“仅仅是小间距电视面板的制板厂，我们就先后找了十几家，才找到一家稳定可靠的合作伙伴。前后历时四年多，第一代不成熟的产品只能报废。”
为了调动研发人员的积极性，李军设立了非常有力的激励机制，给予研发人员股权和期权，留住了在该领域积淀十几年的人才，从而为研发提供了强大动力。
