近两年举办的展会中，国产喷墨机一改过去的封闭展示。
上海一汽和德国大众联合开发的首批桑塔纳轿车推出后，国内部分消费者认为车后座太小，要求提高后排乘员的乘坐舒适性。
对此，桑塔纳2000加长底盘，车身自B柱以后拉长10厘米，恰好解决此问题。该车于1995年正式投放后好评如潮。
当前，桑塔纳已彻底国产化，“国民车”形象深入人心。
参照桑塔纳国产化永葆青春的秘方，不难发觉，依据本国国情量身定制的产品总能抢先一步占据市场至高点——各品牌国产陶瓷喷墨印刷机的成功诀窍也不例外。
自2009年诺贝尔集团引进佛山市希望陶瓷机械设备有限公司(以下简称“希望”)的700型在线式喷墨机后，喷墨机国产化大幕正式开启。
“了解我国实际需求、摸清行业生产条件、适应实际生产环境、提供本土化服务等，都是国产喷墨机在这4年迅猛发展的关键要素。”谈及我国喷墨机的核心竞争力时，广州精陶机电设备有限公司(以下简称“精陶”)市场总监张钟惠、广东赛因迪科技股份有限公司(以下简称“赛因迪”)副总经理叶金伟都表达出同样的观点。
相比海外喷墨机，尽管国产喷墨机的研发延迟了十年之久，但可以看到，希望、美嘉、泰威、新景泰、彩神、精陶、赛因迪、东海喷墨等国产喷墨机品牌，已占有我国陶瓷喷墨近90%的市场份额。
现状
凭本土服务、高性价比完胜
“在陶瓷行业，设备的质量，包括技术先进性永远是最重要的，在这个前提下的竞争力就依赖于售后服务质量和性价比了。”
希望总经理邓社广的一席话，道出了当前国产喷墨机吸引陶企的核心竞争点。
据统计，截至去年年底，我国在线运作的喷墨机约1800台。从各大喷墨机品牌向中国瓷砖厂家销售的情况来看，国产喷墨机的国内市场份额约86%。
由于深知我国瓷砖企业的生产环境和实际条件，国产喷墨机所提供的服务散发着浓厚的“本土味”。据了解，大多数陶企技术力量普遍偏弱，特别是只有1-2条生产线的厂家和偏远产区，其技术人员知识水平低下、操作经验不足。
在新景泰总经理彭基昌看来，国产喷墨机制造商具备的贴身、及时、低成本的服务保障契合陶企所需。行业人士透露，国内喷墨机制造商的合作商务谈判能力较高，付款手段灵活，这符合当前我国陶企的“支付习惯”。
性价比高也是国产喷墨机略胜一筹的原因。记者了解到，进口喷墨机运输费用高昂，当前大部分进口喷墨机比国产喷墨机成本高20%-30%。价格和服务上的劣势，使进口喷墨机的市场压力愈来愈大。
另外，深圳市润天智数字设备股份有限公司(以下简称“彩神”)销售总监钟声宏认为，当前国产喷墨机在软硬件方面已获得巨大进步。“海内外喷墨机的差距越来越小，国产喷墨机的在线打样功能、墨水计量回收功能等优于进口喷墨机。”
探求个中原因，不少业内人士认为，庞大的市场存量促使国产喷墨机不断改良和进步。正如张钟惠所言，“虽然国外喷墨机的制造工艺比我国领先10年，但其市场存量才几百台。国内却用了5年时间，其喷墨机数量就约1600台。巨大的使用基数使我国喷墨机在应用上优于进口设备。”
其中，佛山市三水盈捷精密机械有限公司(以下简称“新景泰”)的双层MINIJET小型瓷片专用喷墨机、精陶的T系列三度烧喷墨机等乃中国首创，并走在世界前列。
有竞争才能进步。延续先前的成功经验，各大国产喷墨机制造商继续研究我国陶企喜好，开发出“对味”的技术与产品，通过国际性的竞技平台来一决雌雄。
而今年5月举办的广州陶瓷工业展(以下简称“工业展”)，将演变成一出“重塑国产喷墨机市场格局”的重头戏。
设备
细分、傻瓜化特点明显
“当前喷墨机的制造技术已到达阶段性的成熟期，剩下的是个性化的产品细分领域的争夺。”
彭基昌表示，短短5年，各大国产喷墨机技术进步迅猛，但伴随竞争白热化加剧，近两年不少国产喷墨机制造商特别针对某瓷砖品类“量身定制”出对口的设备。
其中，精陶的D系列在线式陶瓷喷墨印花机和T系列扫描式陶瓷喷墨印花机就是分别专门锁定外墙砖和三度烧领域所开发的装备。前者能适应外墙砖生产的恶劣条件，精准定位打印;后者可实现不同设计之间的精确对位。
据采访，精陶在福建的销售形势一片大好，自去年10月推出外墙砖喷墨机以来，福建销量超30台，去年年底也接到江西高安十余台的订单。于2012年开发的三度烧喷墨机，2013年已售出超过50台。
而新景泰的双层MINIJET小型瓷片专用陶瓷喷墨印刷机，在小规格瓷片领域中也发挥其独有功效。该设备占用空间少、自带备用通道双层送砖、支持插打和双通道打印、墨桶前置拉出以方便使用。
除了开发个性化的喷墨机，“傻瓜化”也是愈来愈多设备商追逐的方向。当前客户在使用喷墨机的过程中，要求设备向简单化、智能化、自动化、人性化的“傻瓜式”操作发展。“设备完全做到‘傻瓜化’后，就基本不需配备用于技术维护的售后服务人员了。”叶金伟表示，“维护检修零服务”是赛因迪的终极目标。值得注意的是，与同行的双维度清洗结构不一样，结构紧凑的赛因迪喷墨机乃单维度结构，操作便捷、清洗效率高。
另外，佛山市美嘉陶瓷设备有限公司推出的第二代喷墨机，设备硬件欧洲进口，软件自主开发，能处理多个图像设计文件，图案从加载到开始打印时间小于30秒，试版图案无缝(不停机)对接，生产时可试版图案打印，不需停机加载图案。
