“我将装饰材料和光源结合,推出了led植物标本灯和人造玉石灯,使led平板灯的图案更个性化。”王天才说,今年7月推出市场的集成式灯槽还能根据顾客需要安装蓝牙音响,以后还会引入中央空调、空气净化等功能。一定程度上,这可视为led产业的一个新动向。近年来,在LED浪潮席卷全球后,行业产品如雨后春笋般冒出,导致产品出现低劣、同质化竞争。在此背景下,一批先知先觉的企业开始走向定制式的LED产品。
建材企业“跨界”LED订制
接受记者采访时,王天才刚从香港国际秋季灯饰展览会赶回来。“以前灯管最小直径都有2厘米,现在灯展上的灯都以毫米算。”王天才对LED行业充满信心,他认为未来整个照明行业将被LED取代。
回想从天花建材企业转型led平板灯,王天才觉得有点机缘巧合。“当时政府提倡节能减排,我就在思考我们这种纯建材公司能做什么样的减排,最后认为要在材料和产品中体现。”王天才曾尝试过几种方式,最后选择了能与天花建材相结合的LED平板灯。
在2010年以前,led灯泡还是“草帽”灯的形式,灯和光源分开,几个灯泡组合在一起,在外面罩一个壳就算节能灯了。“这样的光源不仅刺眼而且效率很低。”王天才总能听到顾客这样抱怨。他想起2009年在某次参展过程中看到的一个平板led灯,觉得很适合吊灯行业。
王天才萌生了将平板灯应用于天花吊饰的想法,但在一轮接洽后,没有一家LED企业愿意和他合作,他只好自己动手先研发出了一个样品。王天才回忆这个平板灯模型在2010年灯展展出时,“几乎所有经销商都抢着要,说价钱贵也没关系。”从灯展回来,王天才决定将这个定制式LED平板灯大量投产。
仅用两年时间不到,平板灯就席卷了整个市场。以家庭厨卫市场为例,王天才给记者算了一笔账,用2013年的房地产市场售卖套数计算,如果每间房需要一卫一厨两个led灯,光2013年平板灯的需求量就达到2900万套。
如果说,LED平板灯是以王天才自己为主导的定制产品的话,那么接下来的越来越多产品中,客户逐渐成为定制的主角。王天才说,在推出LED平板灯之后,不少客户又陆续提出要求,在根据顾客装饰的需求,王天才又把装饰材料和光源结合,推出了LED植物标本灯和人造玉石灯,使LED平板灯的图案更个性化。而今年7月推出市场的集成式灯槽还能根据顾客需要安装蓝牙音响。“以后还会引入中央空调、空气净化等功能。”王天才说。
定制化生产遭遇成本瓶颈
即便已经取得良好的市场反响,但王天才仍然表示转型很不容易。“像锦绣明天这样的LED定制只能算是行业定制,目前很难做到直接面对个人消费者定制。”王天才说主要还是成本的问题,LED的技术门槛并不高,因此批量越大,生产成本越低。相反,定制化意味着不能大批量生产,由于LED更新速度快,连小库存厂家都不敢留。众所周知,LED属于电子产品,符合摩尔定律的特征,即每隔十八个月,性能提升一倍,价格下降一半。