近几年来，外资企业纷纷把触角深入到中国市场，而上海则成为他们的最佳选择。但外资企业落户中国市场后，往往无法迅速找到适合的销售方式和品牌策略，一方面企业希望在中国市场仍然继续保持企业原有品牌管理理念及营销模式，另一方面又需要根据中国市场的特点适当调整，以更好适应市场。这些企业在这片土壤如何茁壮成长，就成了一大问题。
“看到许多外国企业因为不了解中国市场，吃了太多的亏，我下决心成立这家广告咨询公司。”创库的CEO Jacob Johansen道出了做外企咨询的初衷。凭着20多年为国外公司广告策划、咨询的经验以及对中国游戏规则的了解，这家以服务国外在沪企业的机构很快成长起来。据了解，在两年不到的时间里，业绩翻了10倍左右，很多外企在中国落户后，都慕名前来寻求合作。
本土化是制胜关键
“我们这两年来取得的成功源于对外企需求200%的了解和对中国商业运作和商业环境的深入认识。”Jacob Johansen认为，将客户的本土化视为企业是致胜的关键。
Jacob Johansen认为，目前中国国内的市场太复杂，并没有形成成熟的品牌消费环境，在此情况下想要取得良好的销售业绩，更是尤为不易。很多知名广告公司仍停留在用西方人的眼光来看待东方人，并没有真正了解中国销售渠道和中国文化，仅仅复制曾经在西方大企业用过的东西；同时，在制定市场策略的时候，又过份依赖市场调研报告和数据来做判断，结果到了中国就常常“水土不服”。
从另一个角度来说，本土广告公司虽然深知中国市场特性及规则，具有丰富本土服务经验，但对外企情况了解不够，不能很好理解国际化的管理理念及经营模式，从而较难真正认识到策划外企案例与本土案例项目间的差别，在相互沟通中也有一定误差。“对此，我们做到了很好的综合”，Jacob Johansen表示。
创意是发展的灵魂
“当然，本土化并不意味着我们必须遵从中国当地所有的运行规则。”创库负责人强调，在为客户做创意时，他们的操作模式是有别于国内的大部分公司的。“真正的创意是针对客户企业的市场策略来发展的，这样相对更加客观，也更有利于企业。所以我们的客户与其说购买的是创意，不如说是市场策略。”
依托全球国际化经验的支持，并结合中国市场的特点，创库整合了包括网络营销，传统广告和公关资源等各方面的资源，在部门间不设定固定的框架模式和标准。据了解，目前创库的国外客户占90%左右，其中以制造业客户为主。在其服务对象名单中，有很多为人熟知的跨国公司如摩托罗拉、壳牌中国、通用汽车、西蒙电气。
来源: 每日经济新闻
