韩国经济新闻社广告负责人接受本报专访
韩国经济新闻社最近刊登的三幅广告。
从大处讲，广告与经济发展、社会进步及国民生活休戚相关；小而言之，广告经营好坏决定一家报纸盛衰存亡。韩国报纸怎样经营广告？有哪些值得借鉴的经验？带着求知的愿望，记者走进位于汉城市中心区的韩国经济新闻社（以下简称韩经社）大厦。在大厦15层，记者拜访了新闻社理事、经营本部长兼广告局局长崔钟千和广告营销部第二部部长朴埈亨，他们都是这方面的专家，谈起广告经营滔滔不绝，如数家珍。
今年六月，朴埈亨接受记者采访。曹世功摄
36人创造报社总收入的60%—80%
韩经社创立于韩国经济起步期的20世纪60年代初，它见证并为造就“汉江奇迹”做出了贡献，逐步确立了韩国最大的经济类报纸之一的地位。韩经社的最高领导人是代表理事兼社长，下设编辑和经营两个部门，分别由两名理事担任部长。编辑部主要负责报纸相关业务，经营部则统管报社经营业务。经营部下设广告、读者服务、对外合作和韩经学院4个局级单位，分别负责广告、报纸营销、企业联系及教育培训、会议组织等业务。4个部门各司其职，广告局专门负责广告业务。
广告局在序列上与其它三个局并列，但在报社里所处地位和作用非同小可。广告收入占报社经营总收入的60%—80％。可以说，没有广告收入，整个报社就难以正常运营。
韩经广告局现有编制36人，其中管理人员4名，企划人员2名，制作人员7名，营销人员23名。广告局内部按岗定员，分工明确。
营业部是广告局的主体，由一位副局长分管，下设三个营销部：一部负责电子、IT产业、风险企业、教育产业及法律部门；二部负责金融、证券业、民生经济及观光业；三部负责不动产、国有企业及对外经济部门。
经常与代理商和企业开会，分析广告业形势和市场情况
韩经社怎样把广告业务做得有声有色？朴部长告诉记者，韩经社广告局采取的办法是委托广告代理商与自己直接拉两手并行。开拓和经营广告主要依靠代理商去做，代理商不做或做不下来的则由报社营销人员直接出面。从实际结果看，代理商做成的广告金额多，而报社做成的广告数量多，因为代理商拉广告主要以大企业为对象，低于一定金额的广告不做；报社营销部则以中小企业为主，广告价格相对低廉。
每年报社都定期、不定期地把代理商和企业人员召集到一起开会，分析广告业形势和市场情况，提出经营目标和具体要求，然后鼓励代理商“八仙过海，各显其能”。报社掌握的代理商分两种：一种是资质较好、具有一定规模的代理商，报社与其签有担保合同；另外一种是报社未与其签订担保合同的信用状况不明的小代理商。利益分配方法是：分别向两种代理商支付广告费的15％和5%—10％。
从朴部长的介绍中，记者总结出韩经社广告局密切同客户、代理商关系的两个“靠”：一是靠优质服务。也就是及时发布市场信息，提供优质高效、价格合理的广告服务，让客户得到实际利益。二是靠“人脉”关系。韩国特别讲究“人脉”即人际关系，没有“人脉”，广告营销就举步维艰。
综合类报纸的广告读者面较宽
一般来说，经济类报纸并非不登文化、体育、社会类广告，但肯定是以经济专业广告为主；综合类报纸也拉经济类广告，但必定少登那些硬邦邦的读者不太关注的东西。专业性较强、读者面较小的广告大多选择经济类报纸，专业性较弱、读者面较宽的广告则大多选择综合类报纸。比如，同是汽车广告，大型载重汽车广告基本上由经济类报纸刊登，综合类报纸则偏好刊登轿车广告。从体育广告来看，经济类报纸一般是登高尔夫等体育广告，不登大众体育广告，综合类报纸则两者都登。
报社希望客户用现金或票据支付广告费，但客观上很难做到，有些客户周转困难，没有现金，就只能用实物充抵。收取的实物必须是报社实际需要的东西，比如编辑、记者用的手提电脑等。
头版刊登广告是家常便饭，但最大不超过半版
韩国的报纸完全独立经营，政府对报纸的广告业务不加干涉，报社完全根据市场情况和客户要求刊登广告。一般情况下，客户要求在哪一版登，就必须在哪一版登，即便头版也不例外；如果做不到，就要耐心解释，通过协商拿出让客户满意的办法。不但韩经社，其它综合类报纸也都可以
