2004年12月,根据中国加入世贸组织的承诺,国内零售网将对外全面放开。国际零售业大举进入大型百货业的时限已经进入了倒计时,中国一些大城市成为国际零售跨国公司瞄准的重要目的地。
中高档服饰市场潜力大对于零售业即将发生的重大变数,上海率先提出了都市时尚百货的经营新理念,以打造中国百货的新的竞争力。随着新一轮的商业设施陆续建成,传统零售百货店对于商品结构的调整渐趋向毛利率高的商品,高档服饰在商品的组成结构中担起了重任。在北京的一些大商厦扩大了高档服装的经营面积,广州广百商厦为购买男装商品的顾客提供免费送货上门的服务,高档服装在浙江许多城市销售势头也十分看好,逢年过节,诸暨、义乌等城市中的名牌高档服装特别畅销,中高档服装店中人流不绝。
市场对于高档服装的需求,拉动了对于高档印染面料的需求。从2003年全国印染行业经济运行情况来看,共进口中高档面料33.21亿米,进口金额为34.32亿美元,和2002年相比,金额增长了4.89%,但是面料的数量下降了2.29%,这说明进口面料的档次提高,服饰产品的升级换代速度在加快,尤其是科技含量较高的印花面料,进口的数量和价格都呈现出高速增长的态势,反映了市场对于高档印花面料的需求潜力。在进口面料中,以印染环保力度控制最严格的日本面料进口价格最高,每米达到了2.71美元,高于进口平均单价的163.11%,这说明了环保绿色产品在市场中的坚挺地位。
印染业瞄向终端市场零售业的全面放开,对于中国印染业来讲,借用一句流行的比喻,就是“双刃剑”。一方面,国外服装面料,包括势头不减的日本面料、韩国面料会以更大规模的阵势进入中国服饰生产领域,给中国本土印染面料企业以巨大的压力,将出现新一轮的优胜劣汰;另一方面由于高档服饰市场对于高档印染面料的需求激增,又促使国内印染业加大对这一领域在资金、人力、物力上的投入,为了和国际印染业竞争,加快学习国外先进的印染技术,加快技术创新。
目前,中国印染产品要和迅速变化的市场接轨,在多方面还需提高。质量是首要的一点,它不仅包括精致耐用,产品的安全性也被列为控制的要素。欧盟已经第19次修改限制使用偶氮染料的法规,而国家工商总局对国内印染纺织产品生产企业进行调查,结果发现在欧盟禁用的118种偶氮染料中,有许多仍在使用。随着国际经济一体化进程的加快,国内消费者必然会对高档服饰的安全质量也提出严格的要求。
要做大、做强中国印染产品市场,首先是要整体开发。中国印染产品的产业链可以从纤维、纺纱、织布、印染到服装加工生产、零售供应,要从这个产业链整体的角度来提高产品的市场竞争力,并最终以消费者购买来拉动整个产业链的技术开发。其次是时尚技术创新。印染业缺乏自主技术的创新能力,是一个漫长的历史过程积淀而形成的。但是近年来各方面为促进印染行业的技术进步做了大量有效的工作,推动了服饰产品向都市时尚目标的进步。
营销手法也要注重创新。“酒香不怕巷子深”已经不适合现代市场的营销,事实上,我国印染产品已有不少享誉国际市场。巴黎、东京、伦敦、纽约、柏林等地的高档百货商厦中,有许多服饰是采用中国印染企业生产的面料加工而成的。在营销的创新上,可借鉴韩国的做法。韩国服装业采取了“暗渡陈仓”的策略,先让产品进入法国巴黎的高档服饰商场,取得了高档产品的地位以后,再转向其他国家,在销售上可获得事半功倍的效果。
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