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代理高端设备可避免中低端产品恶性竞争

放大字体  缩小字体 发布日期:2006-12-28  来源:不详   浏览次数:520
 

    5月9日-12日,中国北京第十三届国际广告新媒体新技术新设备新材料展示交易会(又称“广告四新展”)在北京国际展览中心举行。会上一些喷绘设备制造商及代理商登台亮相,笔者受邀前去采访Roland的代理商联强国际。

    Roland中国总代理联强国际(香港)有限公司(以下简称联强国际)资深产品经理张日初先生向笔者介绍,该公司代理的是高端的喷绘写真机,如此次展会展出的ROLAND特宽幅喷绘写真机ADVANCED JET AJ-1000即属于一款高端产品,针对的是使用高端喷绘写真设备的客户。当笔者问他联强国际的竞争压力来自于什么地方的时候,他认为联强国际代理的是高端产品,而中国的市场中,大多数代理商代理的是中低端的产品,因此联强国际并没有感觉到太多的竞争压力,对手已经被抛离了。张经理还无意中透露,中端喷绘产品市场的竞争非常激烈。

    如此一来,做高端岂不是“一举两得”了?既可以抛离对手,又可以避免激烈的市场竞争。而且,从利润的角度来说,高端产品对其质量、性能、售后服务的要求较高,供应商或者代理商不会拿其信誉开玩笑,随波逐流地加入到打价格战的恶性竞争里,有的高端产品面临压价竞争态势下,其价格不降反升,这是其产品本身的质量、性能和售后服务的要求使然,所谓一分钱一分货。

    诚然,代理商若想代理高端设备必须有一定的基础,联强国际成立的历史已经有十八年之久,在全国也已经有二十几个分销机构,销售额达到120亿元人民币,从企业规模、销售额而言,并不是一般的代理商能够做到的。

 

( 本信息真实性未经中国印刷网证实,仅供您参考。)         

 

 
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