“彩色商务”日益盛行的今天，人们对各类彩色印刷品的需求增加。无论是CAD制图、广告设计，还是邀请函、标书、提案、设计图、效果图的彩色输出都变得很重要。打印机市场不断细分，高端A3幅面彩色打印机需求逐渐增大，特别是设计院、设计公司、广告公司等特定行业成为高端彩机的主要购买群体。然而，怎样的高端彩机才是真正应用户之需呢？对于一款少则几万块，多则几十万的产品该怎样购买才是真正的物有所值呢？近期，通过对部分高端A3彩机用户的走访，我们发现：很多消费者对于高端彩机的应用环境认识还不够深刻；加上在购买过程中部分销售人员的误导，导致了用户在高端A3彩机采购和应用中出现了不少问题，不妨看以下场景：
用户应用尴尬"小窥"
场景一：某广告公司买进一台高端A3彩机用于设计文稿和广告创意作品的打印，然而打印机输出的质量实不尽人意，偏色、画面质量不饱和、图像失真等问题随之而来，打印样品不能完全真实地体现设计师的意图……
场景二：某设计院购置了一台高端A3彩机，虽然可以打印A3幅面的效果图，但是该打印机的打印速度太慢，而且在大负荷打印作业下经常卡纸，影响作业进度，影响工作效率……
场景三……
笔者耳闻目睹的类似情景还有很多！这些用户应用中遭遇的尴尬，构成了高端A3彩机市场当前高速增长背后的危机。要保持高端A3彩机市场的长期持续健康发展，必须有一套"游戏规则"来规范产品设计，提升应用价值。
需求定义产品标准
全面客户导向的时代，产品的终极意义是创造用户价值。因此，要建立高端A3彩机的"游戏规则"，须从分析需求入手，弄清用户到底需要何种产品。
从高端A3彩机的发展态势来看，用户主要集中于设计院、设计公司、广告公司、图文输出公司等行业和大型办公机构，这些行业在日常工作中需要高频次快节奏地进行各类设计样稿、提案等的输出或需要进行A3幅面彩色样本输出的，因此对A3打印有旺盛需求，对打印质量等也有高要求。通过与专业用户广泛互动，笔者将其总结为如下五条标准：
标准一：高输出质量
对专业广告公司来说，经常要打印图文并茂的设计样张提供给客户，打印效果好坏直接关系到是否可以赢得客户，从而对整个公司业绩照成影响。要满足专业的打印效果实现逼真传统印刷效果，拥有一台高真度打印机至关重要。
标准二：高打印速度
在这个时间就是金钱的社会里，对于快印公司等生产型企业来说来说，立等可取的标志意味着将为用户节省大量的时间，因此高效的打印速度则至关重要。
标准三：多种打印介质
对于快印公司、图文输出公司和广告公司等有设计类需求的公司来说，有普通纸、特种纸、CAD工程纸和胶片等多种打印介质的专业要求，这要求高端A3彩机能支持多种打印介质，在过薄或过厚介质上输出时，既能保证打印质量，又可以保证不卡纸。
标准四：高稳定性
对于专业用户来说，经常要在短时间内输出大量打印作业。例如，广告公司、图文输出机构会在设计即将结束之际输出大量校样，这种周期性、高密度的打印任务要求高端A3彩机在速度和稳定性等方面必须有过人的表现。
标准五：低总体拥有成本
专业用户的海量打印作业，也对打印机的总拥有成本提出了高要求，他们不仅要考虑打印机的一次采购价格，还要关注打印机的故障率、使用寿命、硒鼓容量以及维护费用等，以确保在高端A3彩机的整个生命周期内获得最低成本。
来自领军者的声音
对于高端A3彩机市场来说，用户的需求决定了产品的适用性。如上所述，从专业用户应用环境出发，我们归纳了高端A3彩机打印"游戏规则"的五条标准。下面，我们不妨再来看看作为专业打印机生产厂商OKI公司的做法和策略，从中会发现一些有益的启示。
OKI A3彩机C9300
据OKI透露，OKI在中国的高端A3彩机市场上已形成了由C9300、C9500、C9600、C9800等构成的9系高端彩机产品线。其中，我们以OKI公司去年10月份新推出的C9600更是全面体现了OKI公司精准把握用户需求的，这款打印机在在产品特性上仍持续秉承OKI C9000系产品之专业和高贵特性，同时与C9000系其它产品相比，更拥有如打印速度更高、品质更完美和功能更丰富等强力优
