直销：低成本+轰炸式广告+蒙骗＝暴利

　　“一般来说，电视直销产品的成本都是非常低的。”曾经代理过某美容用品的关先生透露，直销产品会设定目标人群，主要针对妇女和老人，因此产品以丰胸、减肥、祛斑等为主。“这类产品，成本和售价大概相差5至10倍左右，有时甚至更多。”关先生告诉记者，他曾经代理过的瘦身产品，成本才五六十元，而市场价达到398元。

　　“电视直销最多的投入是在广告上，这个至少要占到全部收入的1／10。”由于广告密集，电视直销一般不会选择黄金时段，而是选择“垃圾时段＋高曝光率”的做法。“一个广告，基本上会采用明星出镜、消费者体验、专家讲解的拍摄模式，反复推出产品，达到强化记忆的效果，至少需要五六分钟的时间。”以国内某中央级电视台为例，广告代理商的专题购物广告的报价是3550元／分钟／次，如此一来，5分钟广告1次的播出价格是17750元，代理商要求至少签约4周，广告费大约28万。

　　“当然，实际广告价格可以打折，而省级地方卫视会便宜得多。”据了解，传统电视购物通过向电视台购买时段的方式来销售产品，加大了它的成本，也直接导致它销售的都是利润率很高的产品。知情人士透露，以橡果国际为例，购买时段固然掏高价，但一般他们都只是购买“垃圾时段”，每分钟的价格大概在100元~200元，即便同时扣除产品制造成本和时段购买费，仍然有100％~200％的超高利润率。