供应短版打样输出机

英思高端图文影像输出中心企划方案

一、行业背景及市场现状：

印刷技术历经了数千年的历史，发展至今已近相当完美，现代印刷的特点是精美绝伦，可大批生产复制，大量生产，应用领域广泛巨大，已是现代社会不可缺少的信息载体，具有巨大的市场容量，所以前些年有句流行话叫“要想发、搞印刷”!正因如此，也让印刷业的竞争日超激烈，传统印刷从黑白发展到彩色，目前已拥有了众多厂商参与，究其特点无外以下几点：

1、印刷质量日趋精美，也使得印刷机械投资巨大；

2、从设计、出片、分色、制版、上版印刷工序复杂，专业性强；

3、大量生产复制成本较低，但小批量制作不易实现，因此500张以下印品厂商一般都不接纳。

现今社会称为信息时代，而信息时代的最大特点就是多变，信息时代中印品的需求越来越向多元化、个性化、时效性发展，因此，按需、可变、个性化、高时效的需求随着社会的发展而发展，单一的大批量的传统印刷已经不能满足印刷市场的要求，数字印刷及可变量印刷应运而生，这即是我们统称的数码印刷或称短版印刷。

数码短版印刷是相对于传统胶印而言的，虽然当今的传统胶印无论在印刷速度，印刷品质与设备性能方面都达到了相当高的程度，但在商业高度发展、并且提倡个性化经营服务的今天，灵活性成为另一项衡量市场竞争力的重要指标。 现代商业活动需求即时性强，灵活多变的印品，信息、内容、宣传品很快会过时，数码印刷真正迎合日新月异的商业印品需求，可以方便快捷的印刷数量少、品种灵活的印品。因此数码短板印刷将在未来印刷市场中占据越来越大的比例，是未来印刷业的发展方向，因此现在也有人戏称“要想富、数码路”。

数码短版印刷即是借助数码计算机技术平台将图像文字等各种印刷信息进行排版输出，目前最流行的两种方式就是喷墨打印及激光打印输出技术。数码输出的特点是：

1、设计输出高效快捷，流程简单  

2、一张起印、边印边改、随意方便 

3、质量已经可与传统印刷媲美

从八十年代开始“复印打字店”、“图文设计室”就像雨后春笋一样，迅速遍布了大街小巷的各个角落。究其原因就是短板印刷需求造就了巨大市场，到了九十年代，喷绘写真又成了一轮新的行业风暴席卷大地。早期先知先觉的投资者很早涉足这一行业，大都赚了个盆满钵满！发展至今，同任何传统行业一样，数码印刷市场的竞争也已日趋激烈，从黑白到彩色、从简单到精美。目前的现状是每五十米左右就有一家打印店、设计室、广告

公司……复印、打字、写真、喷绘……千遍一律的招贴，一成不变的服务，你低我更低的价格比拼——钱真是越来越难赚!

其实发展中的市场更有商机，仔细分析商业短印市场，不难发现市场现在呈现两个极端。超大幅面的市场被喷绘写真等占据，这类产品特点是幅面大，精美和耐久性强，缺陷是只能应用在广告展示行业，只能制作在特殊介质比如PP纸、灯箱布、车身贴等。而中小幅面市场存在大量复印打字店、广告店、设计室等。他们的设备制作的产品幅面小，形式简单，效果和印刷有一定差距（即使投资上百万的激光数码印刷机也只能制作A3左右幅面，效果赶不上传统印刷）。而在A2-A0之间的中等幅面精美彩色输出市场却是相对空白！

这类幅面市场覆盖面非常广泛：POP海报、包装盒、手提袋、工程图、效果图、艺术品复制、装饰装潢画、婚纱摄影、 印刷打样、个性壁纸、个性挂历……等等等等,而实现手段上却几乎是一片空白……。在信息高度发达的今天，想找一个没有竞争的全新行业太难，但在发展的朝阳行业中把握住创新变革的机会，事业成功的几率就可大大增加！

二、英思短版印刷系统的优势

基于对市场现状的详细分析研究以及在这一行业近十年的技术积累，为了进一步适应市场需求，把握这次行业创新的机会，提升产品的市场竞争能力，北京英思公司一举突破普通短版印刷设备幅面小、不能直接印刷铜版纸、哑粉纸等无涂层材料的技术瓶颈，采用了专业高速喷墨打印机做印刷设备，并为适应短版印刷要求对设备进行了技术创新和改造。改进后的高速专业喷墨印刷机，是在不影响机器原功能基础上实现的。

经过革新的该系列设备可以在普通铜版纸、哑粉纸、不干胶纸、白卡纸、色卡纸、布纹纸、皮纹纸、幻彩纸、珠光纸、刚古纸、柔倩文纸、彩纹纸、石纹纸等多种传统喷墨打印机不能使用的普通印刷纸张上印刷。以及低的印刷成本及高质量的印刷效果，数码化的操作方式及有限的空间占用，广泛应用于印前打样、名片证卡、菜单菜谱、企业画册、宣传彩页、个性照片、标牌标识、POP海报、包装盒、手提袋、工程图、效果图、艺术品复制、装饰装潢画、婚纱摄影、印刷打样、个性壁纸、个性挂历等中大幅面，精致少量，利润丰厚的业务。比传统印刷经济方便。该系统具有广阔的市场前景。是对传统印刷的最好补充，是短版印刷设备的升级换代产品。

英思数码短版印刷系统具有投资少，印刷成本极低，印刷纸张类型厚度选择性大，有很大的投资优势。配套专业色彩处理软件经我公司色彩管理后，印刷效果色纯、饱和、色域宽广、过渡性好，几乎完全达到传统印刷效果。

北京英思公司是最早涉及短版打印机改装研制成功的企业之一，如今产品已经领先于国内同行，打印效果完美，色彩准确，速干性好，成品率高，已成为一款完全可以为短版打印提供最好服务的多功能打印机，得到同行业的广泛认可。

三、英思高端图文影像输出中心的市场定位

▲     专注于大幅面的精美输出

在二三级市场，A3以上能完全达到传统印刷效果的短版输出几乎空白，这是切入市场的绝佳机会。现今图文快印行业没有任何设备能达到这种输出效果！英思短板印刷系统还具有绝对的厚度优势、幅面优势、特种纸张优势。这些正是英思输出中心的优势所在。

▲     从投资的角度考虑；集中资金主攻输出市场，批量安装设备（一般将各幅面型号的机器安装两台以上），可以提高产能，形成产业垄断效应，提高市场竞争力。

▲     从运行的方面考虑；减少在后期制作等各方面的投入，可操作性强。不需要过多各工种的专业人才，只要几个设备操作员即可运作，更容易培养和管理。尤其对刚刚进入市场的投资者，这样做可以扬长避短，取得一方面的绝对优势。

四、输出中心资金投入及分配

1.设备的投入

根据以上的设想及计划，大体设备投资如下：

打样输出设备：A2（四开）打样机    1台×26800元=26800元

                A1（对开）打样机    1台×336800元=36800元

A0（全开开）打样机 1台×55800元=55800元               

以上三款可以任意选择两款以上形成设备组合         约需投资6-10万元

电脑：2-4台  2台各带两台打印机；2台做设计修图等使用            约需   12000元

后期设备：（长尺，操作台《1.2米×2.4米》办公桌椅等）             约需  5000元

2.房租及装修等

根据具体情况确定装修，不用太多太复杂豪华，只要干净整洁即可。地址不需要很繁华，只要

不偏僻，客户很容易找到即可。                                                                约需 2-3万元。

3.打印纸张、耗材等

可根据情况在当地采购、特种纸张，宣纸，特种打印油画布等可在北京总部购买，

约需费用5000-10000元

根据当地市场规模，依照个人情况 一个输出中心总体投资十万左右即可全部到位

五、输出中心的运作模式

总结市场需求和我们系统的优势，可以从以下六方面切入市场，进行市场运作；

1.   做图文广告行业的短版特印中心

针对行业现状走差异化经营之路，目标客户就是现在50米一家的快印店、广告店等，专门承接他们自己无法制作的A3以上精美图文输出、超厚纸张输出、特种纸张输出等，做他们的幕后输出中心。这样虽然输出利润低一点，但只需派业务员简单推广介绍即可收到稳定的业务。

2.做影楼影像行业的个性制作中心

影楼影像行业也正在经历变革，数码影像的魅力决不仅仅是更便捷，更快速的冲印几张照片！“个性化制作”才是它更吸引人之处。将照片进行多种处理，任意添加背景、文字边框、任意放大缩小、进行图文混排、制成杂志相册、书签、挂历台历、贺卡、布艺挂画等等等等。这才是“数码冲印”的未来发展方向！这些是传统冲印和一般的影像输出设备无法制作的！而这些正是我们系统擅长的优势！

推广方法第一步可以和当地冲印店影楼结合,给他们个性影像的制作和推广还可借助当地的团购网络等进行…….

 3.做设计印刷客户的打样及小批量印刷服务

        目前的市场，各地都有很多印刷厂、设计公司等，他们随时都有不少设计打样的业务。印刷厂也越来越多遇到少批量的印刷单子，他们没有新型的短引设备，很需要一个短版印刷中心来解决这些问题，因此在这个圈子里宣传推广可以获得长期稳定的打样和短版制作业务。

4.装饰装潢行业的市场需求

①装修效果图输出打印  

②个性壁纸墙纸的定制打印服务。这个市场也非常巨大，有些有行业经验和客户基础的公司仅凭此项业务再加入一些相关的特色服务就将生意做得很大。

5.艺术品复制、个性装饰画订制服务利润丰厚，潜力非凡。

随着经济的飞速发展，生活水平的日益提高，人们越来越喜爱文物、名画、古玩的收藏，因此，艺术品复制业开始崭露头角，艺术复制品已经成为满足绝大多数人对绘画艺术欣赏或收藏的一种必然选择，产生了巨大需求空间。

“古人真迹藏于深宫不肯轻易示人，名人名画在收藏家手中辗转，一般人很难看到。星级宾馆、饭店、会所、家庭的墙壁空间需要装饰。艺术院校书画专业的需要临摹范本。给人送礼需要有品位的礼物。此外还有国际市场，喜欢中国艺术的海外人士。这些都是艺术复制品巨大的市场发展空间。”

随着着全球范围潜在艺术品消费市场的构成，中国艺术品复制也正成为世界艺术品复制行业的重要加工厂，中国在世界艺术品复制的“蛋糕”中，已占据相当的份额，但从中国长久的历史文化和宏大的文化艺术品资源看，这一市场仍然有待开发。因此说，艺术复制品及其相关的书画装裱业有着广阔的市场。

近年来很多有远见的企业和个人投身到该行业中来，使该行业有了迅猛的发展，其发展之快、规模之大为世人所惊奇。此行业是一新兴行业，做好普及和推广具有很大的发展空间，

这个项目可以作为一个专项项目运作推广，初期投资时要增加艺术复制专用图库的投资（包含全套中国古代名品字画图库，部分世界名画艺术品图库、部分西洋装饰画图库等艺术品经营必备的电子图库），此项投入甚至可能超过设备的资金投入!我公司已经整合设计出可以节省投资又能完全满足行业需求的联盟运作方式方法，列附表在后以供参考（见附表一）

6.POP海报营销，POP海报传媒的市场概念，不但新颖而且潜力巨大

   北京英思公司是国内最大的POP海报系统供应商，拥有上千家大型商场超市用户。然而，针对众多中小零售终端客户、各个专营专卖店、连锁店等场所的促销海报展示制作推广，更是英思公司十余年市场经验的升华结晶！公司专业营销策划老师总结设计的“POP海报专营”“POP海报媒体营销”的运作方式方法，开创了一全新的经营模式和理念，这一市场将是一巨大的蓝海市场，没有竞争对手！针对这一市场我们将采取授权经营及连锁加盟的方式推广。

详细的营销策略另附（仅对二期加盟客户提供）。