王秋菊：各位嘉宾，下午好，我是搜狐销售部的王秋菊，非常高兴在这里跟大家分享一下搜狐在营销效果上面所作出的努力和成就。一直以来营销效果就是每一个客户关心的问题。很多家媒体也在媒介资源上面进行优化，以提高客户的广告效果。搜狐也不例外，但是搜狐除了在对媒介资源进行优化的同时，还把更多的注意力放到了对网友的行为分析的研究上。因为搜狐深知只有抓到了网友的行为轨迹，才能从根本上解决广告效果问题。
也许通过今天的分享大家会发现，我们应该用一个新的视角去看媒介的选择，搜狐也不像你原来想的那样，而是以一个新媒体的姿态等待你去挖掘。所以今天跟大家分享的主题就是新视角洞悉新媒体。
我是以汽车行业的客户来举一个例子，我们选择最好的门户、最好的频道，但是为什么还有很多人不知道我们新车上市了呢？在这里问每一个客户，门户您是否是真的了解了？针对门户的资源您是不是也非常清楚？从我们研究发现，其实在TOP10广告位中，您所能够覆盖的真正搜狐汽车用户其实只占到了一部分,我们在汽车频道的投放广告只会覆盖到我们其中一部分的广告受众。我们经常选择的产业化频道的投放并不等于我们完整的受众的触达。
怎样才能有完整的受众的触达呢？在这里给大家介绍一下搜狐的媒介效果营销体系，我们会用科学的视角、系统的模型向你展现我们是如何追踪在搜狐上进行行为的网友轨迹的。首先，是对一个用户多触点的跟踪和科学研究模型的建立，通过对于网友日常的浏览行为和他经常搜索的关键字，我们可以得到多触点的跟踪定位，知道这些用户的兴趣点在什么地方。在找到他们的兴趣点以外，我们会建立用户的数据库进行交叉验证和行为分析。从而我们可以得到一个科学的分析模型。
由于多触点跟踪定位和科学模型的建立，我们在这基础之上才能给客户推荐出更适合这个客户的媒介策略，从而达到一个精准的定位。通过关健词搜索我们可以知道用户到底对哪些关健词的点是感兴趣的，我们可以清楚的抓到他的兴趣点所在。通过他在搜狐上的浏览轨迹，我们可以清楚的知道他通常浏览哪些页面，他会对页面的哪一个区域感兴趣。通过人与人之间的关系定位，我们可以把客户进行更多的扩展分析。
当我们机理有了，就开始建立科学的模型，通过关健词搜索、行为、关系，我们定位了简单用户，我们会对筛选的用户进行交叉验证和分析，能够发现他的行为特征，挖掘到了用户的行为以后，我们再进行随机和抽样调查，从而来验证我们的推断是否是正确，同时验证广告效果。最后当我们取得了这些数字以后，我们会针对这些数字进行一些改进和优化。对优化后的数据进行新一轮的研究和发展。所以，通过不断的优化，才使搜狐的广告效果有了不断的提升。
通过这些分享，最后想跟大家说的就是，其实针对于一个媒体，您只有深入的去了解了他，您才能够更好的利用他，达到传播的目的。
在2009年的合作中，搜狐已经跟很多客户进行了紧密的配合和合作，使得这些客户的广告效果有了很大的提升。希望在2010年有更多的客户能够去认识搜狐、了解搜狐，而且更信赖搜狐，相信，搜狐肯定能够帮助您把您的营销效果做到事半功倍！
谢谢大家！
