从安装商业轮转印刷机的企业类型来看,国有企业和三资企业占有绝对份量,包括报纸印刷厂在内的国有企业安装量为29台,占43%;三资企业安装量为26台,占39%;私营企业在商轮市场相对较弱,只有12台,仅占18%。
从商业轮转印刷机生产商来看,海德堡虽然现已将其轮转业务转售给高斯,但仍以26台的安装量,39%的市场份额, 稳居行业榜首。三菱以14台的装机量, 21%的市场份额位居其后;曼罗兰以9台的装机量，13%的市场份额排名第3。此外,小森的成绩也有目共睹,截至2004年,在国内已有7台的保有量。东芝、桑拿、高宝也不容忽视, 分别以5台、3台、2台的装机量,同样占据着国内商业轮转印刷机市场的一席之地。2004年底深圳中华商务订购高斯的商轮SUNDAY 2000目前正在安装。此外,北人作为国内惟一一家商业轮转印刷机生产商,在出口方面依然表现非凡,引人关注,而国内销售状况则无太大进展。
此次,笔者有幸采访了黑龙江日报印务中心、深圳中华商务联合印刷有限公司、新华日报印刷厂、河南新华二厂、北京国彩印刷有限公司以及曼罗兰、高宝、小森公司等,分别从商业轮转印刷设备生产商及用户的角度透视了我国商业轮转印刷机市场,在此对他们表示感谢。
俗语说得好：“买的没有卖的精。”在众多国内外印刷设备生产商纷纷参与到商业轮转印刷市场，同分一杯羹时，我们就不得不重视商业轮转印刷领域，因为卖家已经抢先看到了这里的商机。
曼罗兰 价格不是问题
曼罗兰公司面向商业轮转市场，主要推出POLYMAN、ROTOMAN、LITHOMAN三款商业轮转印刷机。
POLYMAN是国内用户最常用的机型，可一次印刷16页A4幅面，也是曼罗兰公司产品线中规模最小的机型，能够满足大部分客户的需求。例如，印刷《时尚》等一些页码较多的杂志。
ROTOMAN相对幅面较大，可一次印刷16页甚至32页A4幅面。根据印刷业的不断发展，未来商业轮转印刷机的幅面将不断扩大，可能今后一两年，32页的幅面将会成为国内用户的新宠。
曼罗兰的商业轮转印刷机主要具有３大特色：即设备产品线完善；设备配置高，无论是技术还是产品性能都具有很高的先进性；设备效率非常高，这也是曼罗兰公司对于产品设计的宗旨。对于其较为丰富的产品线，曼罗兰宣称无论公司哪款商业轮转印刷设备，在技术模块上都是统一的，只是幅面和速度上有所差异。
在竞争比较激烈的市场中，国内客户往往倾向于满足基本需求配置，且价格较低的设备。这主要因为国内印刷市场的局限性，但这一点，使得曼罗兰在中国市场不占据优势，同时也成为阻碍其在中国市场发展的最关毽因素。曼罗兰公司将设备的销售状况比做“冰山效应”，露出水面的那部分，也就是购买设备时的一次性投资仅占10%,而隐藏在水底下的大部分都是一些后期隐性的投资和支出。但往往这部分不能引起中国商轮投资者的重视。
国外市场就完全不同，商轮印刷市场很成熟，几乎没有低价二手商轮设备的存活空间，国外用户更多的是重视设备的连线加工能力，是否可以灵活进行配置，满足客户的多样化需求，以及要求很低的废品率和很高的生产效率。所以，在国外，大型商业轮转印刷机的销售情况相对较好，曼罗兰的商轮在国外拥有很好的品牌形象。
KBA 技术彰显实力
KBA作为世界范围印刷机的主要供应商，进入中国市场较晚。KBA商业轮转机的主要用户群为商业印刷及报纸印刷企业，商业印刷企业主要用来印刷杂志、书刊和广告宣传品；报纸印刷厂主要用来印刷报纸中的“插页”，这些“插页”多为楼盘和汽车广告。
与其他厂商生产的商业轮转印刷机相比，KBA具有一定的技术优势。
首先，技术先进。KBA在中国推出的商业轮转印刷机的主打机型为KBA Compacta 215，该机采用无轴传动和分散控制集中管理的先进控制技术，在同样生产规格和生产速度的机型中，处于领先地位。
其次，操作简便。商业印刷中，不同印品的定量变化较大，为了得到更好的印刷产品，同时保证机器的正常运转，需要根据印品的定量，调整印刷压力。传统方式为更换橡皮滚筒的包衬厚度，其工
