在广告公司的调查数据还没有整理出来时,业内盛传着“广告公司的市场地位被越来越弱化”的基调,一些老总在公开场合表态: 随着中国广告市场的开放,随着广告市场竞争加剧,随着媒体对广告市场的进一步渗透,广告公司的市场份额以及市场地位都受到了严重威胁。活着还是死去?成为他们的痛苦思考。但是个别公司和老总的痛苦,并不意味着广告公司群体生存状态的恶化。
《现代广告》杂志社在对广告公司的调查数据和综合报告进行研判后坚定地认为: 广告公司在未来的广告市场上的地位将显得越来越强势。2005年,规模化、资本化、集团化已经成为广告公司发展的新趋势。
我们承认,2005年,传统的广告运作模式的生存基础开始动摇,一部分缺乏创新能力、囿于传统模式局限的广告公司,在资本运作、资源垄断以及公司化经营等方面存在的先天不足已经成为今后发展阶段的最大瓶颈,但是,就整个广告公司的整体发展状况来看,正在走上依靠新的管理理念、新的经营模式、新的发展思路加快实现公司产业升级的新阶段。正是在这个阶段将酝酿出新兴的具有强力垄断性的大型广告公司,本土化的广告集团雏形也很有可能由此诞生。应该说,这种发展趋势和全球广告公司的发展趋势是吻合的。
广告公司在目前这种市场结构性调整所导致的整个行业震荡中将会异军突起,成为新的强势力量。2005年被访广告公司认为自身是广告市场主导力量的比例,要大大的超出被访广告主、媒体对广告公司的评价,对自身在广告业中的发展前景态度乐观。这与2005年广告主和媒体眼中“广告公司在广告生态圈中处于明显的弱势地位”相去甚远。
广告公司两极分化趋势将更加明显
中国目前的广告行业格局基本呈现金字塔结构: 顶级为进入中国的国际大型广告公司及其在华合资公司,二级是中国本土大中型广告公司,三级是中国本土的分散化小广告公司。
广告市场全面放开之后,外资进入广告市场的资金额度会加大,竞争格局将会呈现出两种势力,一是外资集团通过资本运作不断兼并收购中国本土的优质企业; 二是中国本土企业在和国外广告巨头博弈中不断地发展壮大,形成新的合作经营伙伴关系。
在这个行业整合的过程中,广告公司两极分化趋势将更加明显。目前处在第一级和第三级集团之间的广告公司,未来有三个发展方向: 一是向上走,发展成为强势本土企业; 二是向下滑,逐渐剥离一些业务,从而建立专业化的小业务范围服务; 三是联合,即和一些公司进行联合经营,优势互补。
总之,随着中国广告市场的成熟,两极化趋势会愈加明显,具有强大实力、先进的专业技能跨国公司定会发起新一轮的本土客户争夺战,这才是本土广告公司真正的危机。
广告公司呈现出的五大竞争策略
(一)打造“创意产业化”之路
广告公司对广告市场主导力量的认知反映出广告公司在广告市场主导性上自信心的上升: 2004年认为自身是广告市场主导力量的比例为20.8%,2005年有24%的广告公司认为自身是广告市场的主导力量,上升了4个百分点。
2005年“创意产业化”浮出水面,成为广告公司打造核心竞争力以及突破困境的法宝,也是广告公司专业化之路走向深入的一步。2005年,《超级女声》带给广告公司全新“创意”的新思考视角。广告公司富有创意的整合与执行广告主营销传播活动,达到产品销售与品牌宣传提升双促进,成为广告公司专业化服务进步的表现,促进了广告公司整体向创意产业迈进的步伐,重新塑造了广告公司整体的竞争优势。
北京某广告公司目前提的最多的经营理念是“创意病毒”。“创意病毒”,即创造整合营销大范围的创意传播,让创意像病毒一样自行传播,造成社会流行。广告应像网络打破资讯平台一样,突破公关、营销等领域,与体育、娱乐等融合,形成大广告创意,重新定义广告。被访者认为未来的广告、公关、娱乐要打散了重新融合,要提供给客户的是新一点的东西。广告公司最大的财富就是视野不局限在一个企业、一个行业里,将在不同的行业积累的经验进行替换和升华。
广告公司掀起创意产业化浪潮本质在于转变经营观念,将广