2007年8月28日，天威-泛凌文具渠道会议于广州地中海国际酒店隆重举行，这次渠道大会是目前天威同文具渠道联合的最具规模的一次行动。包括文具名牌“益而高”、“佩佩”、“白雪”等在内的上百家商家代表列席，参会人员达260人之多。此次渠道大会在华南文具市场引起强烈的反响。
近来，文具市场竞争的“白热化”使得文具经销商步履维艰，残酷的市场搏击下，文具商品的利润正逐年下降。作为世界上最大的专业打印耗材厂商天威，宣布开始联手文具经销商，无疑给身处困境的文具商带来福音。
天威耗材自1988年成立到现在20年的发展历程确立了其在中国耗材行业的领先地位，采用国际先进的SAP及PLM系统进行生产资源及产品开发管理，成立独立的科技研发中心和专利与知识产权专业机构，拥有专利600多项，居行业之首。先进的生产技术、庞大的经销体系、完善的管理方法、齐全的服务模式，已经在IT行业波及了广泛而深刻的影响。
面对共同的用户群体，文具与打印耗材本有着一层“亲缘关系”，近来随着市场竞争的加剧，“手足兄弟”开始靠拢，联合趋势日益明显。在这一过程中抢占商机的潜在规则已经使得文具商家纷纷行动。而天威也正是看重共同的用户群体，帮助其开拓市场、给予相关政策的支持和产品的优惠，以强有力的行业优势为其拓展利润空间，帮助文具商家培育金融、教育等大客户，尤其在派专人协助文具经销商制定业务拓展规划、销售及技术培训、店面销售辅导等众多贴心服务上赢得了文具经营者的普遍欢迎与赞赏。
天威专业耗材嫁接文具，不仅惠及双方而且给广大消费者带来方便。可以想象，不久之后就可以在文具店轻松买到天威耗材，京剧脸谱包装的民族品牌与琳琅满目的文具产品一起陈列在消费者的眼前。
由此可见，产业横向联合可以催生更多的盈利支撑点，促进产业的良性发展，而且更加满足消费者需求。
