编者按：赛尔作为全球领先的工业喷墨喷头、墨水及周边设备的供应商，对中国喷绘市场有着重要影响力。近期，在2009年广东国际广告展上，赛尔又新近推出下一代入门级的高速赛尔电子型喷头以及优质高效的赛尔质子型喷头，他们是基于下一代第一平台的二态喷头产品，为宽幅和巨幅喷墨打印市场带来卓越的性能优势。展会上赛尔公司CEO Ian Dinwoodie先生与赛尔亚太区总裁王微先生接受了多家媒体的采访。
众所周之，赛尔公司在喷绘机喷头领域有着领先的技术优势，尤其是中国市场份额高达赛尔全球销售额的50%。随着市场的不断变化，技术的不断革新，赛尔公司借2009年广东国际广告展之机，发布了新的基于下一代第一平台的二态喷头产品——赛尔电子型与质子型喷头。与以往不同，赛尔此次新品发布采取了与授权厂商合作的形式，展会上，多家媒体的记者就赛尔新产品的性能与新的经营模式专访了赛尔公司CEO Ian Dinwoodie先生和赛尔亚太区总裁王微先生。
图1：赛尔公司CEO Ian Dinwoodie先生和赛尔亚太区总裁王微先生接受媒体专访
新的经营模式
赛尔此次对于新款产品质子型喷头的宣传与推广非常用心，为了给合作伙伴创造一个有序的市场环境，最大限度地保证他们的利益，吸取了在推广Xaar128时发生的市场秩序混乱的经验教训，转换营销模式，采取有选择的进入市场，与上海锐颜数码科技有限公司、皇剑数码科技（上海）有限公司、上海福士达电子有限公司以及深圳市润天智图像技术有限公司等四家生产制造商签订了协议，共同开发市场。
对于为何选择此四家公司，赛尔亚太区总裁王微先生解释到：“我们选择合作伙伴有三个基本要求：一、具备相当的产品研发能力；二、在行业内具备一定的影响力；三、要有正规和长远的经营模式。为了不产生彼此之间的恶性竞争，我们会与合作伙伴签订协议，杜绝串货现象，保证一个良好有序的市场环境与渠道。当然我们的这种经营模式不是目的而是手段，最重要的是规范市场，保护合作者的利益。另外，选择这四家合作伙伴的另一个原因是由于中国市场的增长超过我们的预期，作为新产品的质子型喷头，赛尔公司的生产计划有限。不过随着产量的增加我们会寻找更多的合作者参与到质子型喷头的营销中来，不会仅仅固定在现有合作者，对所有的符合条件并认可现有经营方式的OEM厂商，赛尔公司都抱有一个积极开放的态度。”
图2：赛尔公司CEO Ian Dinwoodie先生（左二）及赛尔亚太区总裁王微先生（左一）向上海锐颜数码科技有限公司总经理高玉宝先生（右二）颁发授权证书
图3：赛尔公司CEO Ian Dinwoodie先生、赛尔亚太区总裁王微先生与皇剑数码科技（上海）有限公司总经理刘畅予先生出席赛尔质子型喷头发布剪彩仪式
图4：赛尔公司CEO Ian Dinwoodie先生与上海福士达电子有限公司总经理陈小恩先生出席赛尔质子型喷头发布剪彩仪式
新品技术特点
关于喷头技术，王总认为：“今天喷头的竞争，不管是赛尔技术与其他技术的竞争，还是赛尔技术品牌之间的竞争，表面看都是在追求更好速度和更好的精度，但根本上，尤其在中国，稳定性与能否更好
