“一个人在驾车途中，面临封闭的空间，有想听点什么的欲望，也有接受信息的时间。”在北京龙杰网大总经理朱国勇眼里，随着中国社会快速进入汽车时代，受众在路上的无聊时间，将会是下一个广告精准营销的金矿。
由此，龙杰网大推出了“一路听天下”CD有声读物的新媒体形式。其模式是在全国的中石油加油站点向车主定期免费发放精准营销的媒体——拥有最新畅销书等名家名作的MP3光盘与平面媒体结合的CD读物，让车主在开车时就可以享受安静随意的“听”书时光。
“‘一路听天下’有声媒体以及在此基础上的中国汽车CD联播网（www.t1678.com），其创意正是来源于《蓝海战略》和分众传媒江南春对‘无聊经济’的定义。”朱国勇告诉记者，最初锁定这样的商业模式，很大程度上也是源于自己对车上“无聊时间”的深切体会，进而将平面媒体与广播媒体的优势整合在一起，同时选择了CD光盘这个便捷低成本的车用载体，并充分利用了互联网推广营销平台。
做开车人的免费生意
“广播的受众除了购买力差的三线城市人群和农村人群外，就是开车的富人，如果有声内容能不经由广播电台播放而直接送达开车的人，其中广告的精准度就能大大提高。”在做“一路听天下”之前，朱国勇曾经有十年的传统媒体运作经验，也正是与广播电台合作的“畅销书场”音频节目让他赚到了第一桶金。
“广播广告有个毛病，没有记录性，很多人听完广告觉得很熟悉，但很难再找到它。平面广告没有动感，大家感觉信息不够丰富，我们的CD广告则能把平面广告和广播广告的优点集合一身。”朱国勇说。
而对于如何将有广告内容的CD读物直接投向开车的富人，朱国勇思考了很久。2006年6月，龙杰网大改变此前音频节目加贴片广告与广播电台合作的传播方式，将畅销书做成了CD出版物直接进行投放，目标选定有车一族。最初，投放的候选地点有三个：停车场、4S店和加油站。
经过实地调研后发现，停车场的车主一般戒备心理很强，很难实现直投，对公司的形象也不好；而4S店的车型很乱、品种多、落差大，周期长，本身也已经有很多汽车广告直投，这个候选项也不理想。在停车场和4S店方案相继被淘汰后，加油站成为了最佳选择。从2006年9月开始，龙杰网大与中石油建立排他性合作关系，在北京建立了近200个加油站直投点，产品很快打开了局面。
解决了CD媒体的发行渠道，内容就成了接踵而来的大问题。最初的几期CD，“一路听天下”均采用购买版权的方式来获得唱片公司的歌曲版权，但很快，巨大的费用成为企业发展沉重的负担。
这时，朱国勇的创新商业模式得到了北京鸿达以太文化发展有限公司的认可，这家国内最大的有声文字出版商以旗下内容版权加现金的方式入股“一路听天下”，成为龙杰网大的第二大股东。至此，“一路听天下”产业链趋于完善，发行渠道顺畅清晰，内容版权费用趋近于零。
在汽车CD媒体这一新兴市场中，产业链只剩下了最后也是最重要的一环——客户，而客户所需要的是“精准”。朱国勇通过油品的选择巧妙地解决了这个问题，其中，最为核心的人群是97号油的车主。众所周知，加97号油的车多为本田雅阁、宝马、奔驰一类高档车，他们对房产、汽车、旅游、金融、教育、商业等行业比较关注。
朱国勇随手拿了一期CD为例，内容是畅销书《藏獒》的三段音频章节，而广告则被一家空调公司全部包下，包括CD外包装的内外封面广告，以及CD内部插播的音频广告。CD内插播的广告以5秒、10秒、15秒为一个单位时间，60分钟的节目，音频广告不超过6分钟。
“这样的广告，每套的刊例价为24元，如果针对广告代理商，价格还会有一定折扣。在派发量上，北京为5万套，上海、广州、深圳三地加起来共3万套。”朱国勇表示，“一路听天下”做为一种全新的媒体形式，它的渠道与内容基础提供了模式的“不可复制性”，它的精准性提供了稳固的客户群。目前“一路听天下”每月两期，一期5万套CD，在北京共投入100人进行发放。除北京外，“一路听天下”还在上海、广州、深圳以设立分公司的形式抢占市场，二级市场以寻找加盟商的方式进行。广告加盟商以月为单位支付给“一路听天下”30—80万元的保底费用，同时负责本地发行，而“一路听天下”则负责CD的制作。
未来打通产业链上下游
朱国勇透露，目前“一路
