据哈药集团一位负责人介绍，直销新政策的出台，给哈药提供了一个较好的机会，该集团董事会已经全票通过公司申请直销业务的议案，将于近日正式提出申请直销许可，主要经营保健品、日化产品等。
据了解，根据国家有关规定，直销范围为化妆品、日化产品、小型橱柜、保健品、保健器材等5大类产品。这位负责人表示，该公司取得直销牌照后，除直销保健品和日化产品外，还可能尝试法律规定允许范围内的所有直销业务，实现利益最大化。
“我们将以传统的销售模式和直销模式并存，两者形成互补，齐头并进。”哈药集团股份公司董事会秘书孟晓东说。孟晓东表示，此前，哈药集团的销售模式一直以传统的经销商和设立办事处为主，目前，哈药集团在全国30余个主要城市、地区建立了130多个销售办事处，拥有120余家零售连锁药房。采用直销后，仍将以传统的销售模式为主，直销模式对以往的传统营销方式是一种补充。
孟晓东表示，经过市场调研，直销是非常适合哈药的一种销售方式，直销不仅可以节省大量的广告投入，还可以节省中间的销售环节。直销可以把投入的巨额广告费用和经销商的利润节省下来，让市民使用哈药的低成本产品。
据分析，哈药集团进军直销业，一方面是应对消费者越来越对保健品广告不“感冒”的现状，另一方面由于哈药的主打产品抗生素近年来连续遭遇政策降价，直销可以弥补降价给公司带来的利润缺失。孟晓东表示，哈药进入直销行业的主要目的是要增加企业的盈利水平。
“营销手段对保健品的销售至关重要。”一位业内人士说，现在的消费者对保健品广告已经具有超强“免疫力”，而且今年国家又加大了对保健品广告的监管力度，直销方式已成为众多保健品企业的“救命稻草”。据了解，哈药保健品和日化产品的销售占销售额的30%。
孟晓东表示，目前，保健品市场相对较低迷。中国保健协会的统计数据显示，目前在国内注册的保健产品有6000种，厂家有4000家，这4000家企业中能收支平衡的只有几十家。
分析人士认为，哈药进军直销，与近两年来其主打产品抗生素连续遭遇政策降价不无联系，新模式、新品种可弥补降价给公司带来的利润缺失。孟晓东承认，今年国家发展和改革委员会要求降低22种药品最高零售价格的药品中，哈药涉及7种，这对他们来讲，损失不小。
有关专家认为，直销政策虽然还未真正实行，但竞争非常激烈，作为以前从未涉足过直销的医药企业，还需要在企业管理上进行较大转变。也有消息传出，进军直销业的企业纷纷到领跑中国直销市场的“安利”“挖人”。而孟晓东表示，该公司的下属单位——哈药集团医药公司就是专门从事医药销售的企业，到目前为止，哈药还没有从其他直销企业挖人，因为哈药关于直销已准备了很长时间，已有足够的人才储备。
同时，该集团一位负责人曾向媒体表示，“既然我们提出申请，那就表明我们对拿到直销牌照有一定的把握，而且有信心把哈药的直销市场做大做强”。
今年，经北京名牌价值资产评估有限公司评估，哈药集团品牌价值达到106亿元，“哈药”成为国内最具价值的医药品牌、黑龙江省最具价值品牌。但很久以来，人们一提起直销，往往和传销联系到一起，有人担心，哈药涉足直销，其品牌可能会受到影响。对此，孟晓东认为，直销和传销有着本质的区别，而且直销已经合法化，哈药会通过加强管理，防止在直销的过程中“走偏”。
哈尔滨商业大学工商管理学院副院长周游认为，分销和直销是两种销售方式，与传销不同。哈药进军直销业能否影响其品牌形象在于其后续管理。因为哈药无法对众多分销商进行直接管理，而直销员却由公司直接领导，直接面对消费者，对哈药的形象是一种促进；如果管理不规范，可能会形成多层直销，也就是变相传销，可能会损害消费者的利益，将会直接影响哈药的形象。
