防风险转嫁
“如果屏能够赚钱，那么企业还能有幸拿到尾款，如果屏没能给传媒公司带来利润，或者显示屏出现质量问题，那么企业也只有亏损了。”石耀忠建议，企业要根据自己的实力有选择地开拓这块市场，并且对传媒公司以及广告运营能力进行调研，降低风险。
“目前市场上存在一个怪现象，传媒企业想要控制这种合作关系，以客户的姿态在合作过程中占据主导位置。”
业内人士表示，双方的“不对等”和“不公平”态度并不利于双方持久的合作。
虽然目前传媒公司有时向显示屏市场抛出“绣球”，但是这些看似“巨大的”订单背后，实际上暗藏玄机。
“接还是不接，还要看付款方式，取决于双方是否达到一个利益共同点。”石耀忠表示，如果付款方式没有处理好，往往因为一个订单就会让自己陷入资金困境。
原因在于，目前很多传媒公司采取分期付款方式采购LED显示屏，短则一两年，长则三年以上。
另外，双方在谈判时，传媒公司往往以分期付款为诱饵，将资金风险与成本压力转嫁给生产企业。“如果传媒公司选的地段好，能够赚钱，给予企业的回款就相对容易；如果这块屏本身就不赚钱，那么企业要想拿到回款，就非常困难；如果这块屏出现质量问题，仅违约金就能拖垮一家中小型LED显示屏企业。”石耀忠表示，目前这些传媒公司经营的led显示屏广告业务，能赚钱的并不多。这也就不难理解为什么传媒公司是烂账最多、欠款最多、付款最不及时的led显示屏客户群体。
正如奥拓电子对于中国新华电视订单给出了如下风险提示：“由于付款方式采取了产品三年保修期满时全部支付完毕的方法，公司也提示了占用公司大量流动资金的经营风险。”
户外传媒市场是led显示屏最大的市场，但也是最危险的市场。“传媒公司是轻资产，本身就靠资本运作，靠融资去做。”石耀忠坦言，显示屏公司的应收账款，最大一部分都是来自于这类传媒公司。
补充：
显示屏市场主要分为户外传媒、政府工程、租赁公司、国际贸易四大块。
户外传媒主要针对商务大厦、楼宇广场等场所，政府工程则主要是针对体育赛事、学校、政府机构等场所，租赁公司则是租赁公司自己买显示屏，然后再租给一些舞台表演等节目。国际贸易是针对国外市场的经销商等。
