尽管做了近10年写真机(一种宽幅打印机) 制造，但郑州乐彩公司总裁王纪伟依然没有一种行业归属感。
“整个中国打印产业非常尴尬，没有核心技术的突破，中国打印机厂家只能充当组装的角色。最难受的是，国际巨头甚至还扼杀你组装的权利和机会。”
王纪伟的悲愤来自于，国内主流写真机喷墨打印头几乎全部来自Epson(爱普生)，而爱普生却根本不对外销售写真机喷墨打印头，导致包括乐彩在内的所有中国写真机厂家都在购买爱普生A3商用打印机，将其喷墨打印机拆卸下来，用于组装自己品牌的写真机。
然而，夹缝求生的市场还在被扼制。
“去年爱普生开始对喷墨打印头进行加密升级处理，也意味着国内写真机喷墨打印头将面临货源危机。”2月25日，王纪伟对《新产业》无奈地说，乐彩每年向全球销售近万台应用了爱普生喷墨打印头的写真机，销售额上亿元，“如果没有打印头货源，就无法对出货的写真机提供售后服务，因为打印头一般使用半年后就需更换。保守估计，爱普生的加密动作至少造成国内一万台写真机沦为废铁。”
“毕竟爱普生自己也生产打印机，不想这个市场被做得很乱。”2月26日，爱普生中国公司打印部门一位中层对《新产业》仅表示，至于为何不向中国厂家授权销售打印机喷头，还需要问日本总部。
国内唯一突破激光打印机技术的珠海赛纳公司助理总裁臧晓钢指出，全球打印产业一直就是被爱普生等国际巨头所控制，整个中国的打印产业就是一个“无头工业”，赚取仅仅是微薄的组装加工费，基本在给国际巨头做嫁衣。“国内也只有赛纳也在研发喷墨打印头，但何时成功还没有时间表。”
据悉，全球每年打印市场规模在高达1400亿美元左右，其中商用打印机占到90%以上，而包括写真机和喷绘机在内的宽幅打印机不到10%的市场份额。而中国能自主生产商用打印机的厂家仅赛纳一家，超过100家的中国打印机厂家集聚在宽幅打印机市场。
产业尴尬
“用拆卸下来的爱普生打印头组装国产品牌写真机，已经成为这一行业的通用做法。” 郑州乐彩公司销售总监王春兴对《新产业》透露，一台爱普生A3喷墨打印机售价在2000元左右，写真机厂家对其需求就是打印头，拆下打印头剩下的其他部件基本扔掉。
而国产写真机一般会采用三至四个打印头， 售价一般在两万元左右，包括打印头在内所有成本在1.8万元左右，所能赚取的毛利空间仅一两千元。
写真机厂家真正的利润空间在于客户的打印头和打印耗材的消耗上。由于打印头没有货源， 制造厂家帮忙更换一个打印头的价格一般在4000 元左右。“谁能拆更多爱普生打印头，谁家爱普生打印头库存多，已经成为国内写真机厂家生存和竞争优势的条件之一。”一家国产写真机厂家高层说。
有意思的是，随着爱普生A3打印机的升级换代，国内宽幅打印机行业也对爱普生喷墨打印头自行命名为“五代头”、“六代头”和“七代头”等等。爱普生中国公司上述中层对《新产业》表示，爱普生并没有这种命名方式，完全是中国人自己“造”出来的。
另一方面，由于不是自己生产的打印头，为了解决出墨精度的问题，国内厂家会用示波仪抓取打印喷头工作波形，设计控制出墨软件程序， 以提升写真机的打印精度。而这也成为国内写真机厂家的技术所在。
爱普生也注意到了这种市场乱象。2012年， 爱普生开始对打印机打印头进行加密处理。但仍有部分“有技术”的写真机厂家能够进行打印头解密。不过，这也造成国内写真机厂家售后服务难题。
王纪伟透露，最快到今年年底，中国将会有最少1万台写真机变成“废铁”。因为一旦打印头达到使用寿命，将无法用加密打印头直接替换， 除非将原有机器的控制板一并换掉，但这种技术不是每家公司都支持。
有意思的是，2月底的广州打印展会上，个别写真机厂家甚至以可采用爱普生加密打印头，来标榜自己技术和促销自家写真机产品的噱头。
利益所在
《新产业》从多家国内写真机厂家了解到， 大家之所以在处境如此尴尬的情况，还去做写真机，根本原因在于写真机市场正在快速增长，以及国产写真机价格与国际巨头的同类产品存在巨大价差。“国内写真机厂家两年前在20多家，现在已增加到80多家。”郑州乐彩公司销售总监王春兴说。
《新产业》在广州打印展会上看到，爱普生写真机的价格一般在6万元至8万元，是国产写真机的3倍至4倍。价格巨大差异，甚至让来自美国的客户都有所动心，只是担心中国厂家售后服务有欠缺。
显然，爱普生们就是在利用这种技术和市场垄断获取打印暴利，而这种情况已经延续了几十年。
过去30年里，包括中国在内全球打印市场一直被爱普生、Konica MINOLTA(柯尼卡美能达)、Xaar(赛尔)、HP(惠普)、Canon (佳能)、NSK(精工)、Polaris(北极星)、X E ROX(富士施乐)和LE XMA RK(利盟)等国际巨头们牢牢控制，从打印头一直到打印耗材整个产业链。
因此，不仅是写真机，包括中国喷绘机和商业打印机产业均处于垄断的悲情中。所不同的仅仅是，写真机厂家无法从正常渠道得到打印头， 国内喷绘机厂家可以从国际巨头买到相应的喷墨打印头，商用打印机干脆什么部件也买不到。
“喷绘机打印头售价一般在8000元左右，实际成本可能只有1000元左右。技术垄断的暴利在打印行业已经司空见惯。”臧晓钢表示，国产喷绘机与写真机一样，也仅仅靠机器组装获取微薄的利润。
柯尼卡美能达公司营业部经理土桥一雄在广州打印高峰论坛上表示，2012年，柯尼卡美能达从打印业务中收入的95亿美元中，有70%来自中国市场。
正基于暴利所在，仅仅依靠打印业务，爱普生才撑起今天的庞大的商业帝国。而惠普即便想出售PC等硬件业务，也没有放弃打印业务。
