接受《数字输出》杂志调查的美国依夫艾（EFI）公司VUTEk/Rastek产品部的高级副总裁兼总经理斯科特·史考林里文（Scott Schinlever）介绍，在印刷企业并购重组的推动下，数字印刷设备的销售情况已有所改善。
在斯科特·史考林里文看来，随着印刷企业生产规模的不断扩大，它们对数字印刷的需求将变得更加迫切。这些企业需要的不仅仅是一台设备或一套数字印刷解决方案，而是两到三台设备以及利用这些设备提高利润的方法。
美国《数字输出》杂志今年8月发布了名为《数字印刷业现状》的年度调查报告，并在报告的撰写过程中征求了多家数字印刷设备制造商对于过去一年到一年半时间里的整体商业环境的看法。通过大量的调查研究，《数字输出》杂志得出结论：技术的进步将极大地扩大印刷市场的范围，并为印刷企业吸引到更多客户。尽管全球经济形势仍存在很多不确定因素，但从整体来看，印刷市场，特别是数字印刷市场将会继续保持增长。
精益化的工作流程是关键
拥有功能丰富的印刷设备固然重要，但精益化的工作流程对印刷企业来说也是一个不可或缺的生产要素。它们只有找到适合自己的工作流程，才能对从活件提交、印刷管理、创建文件到印刷和封装整饰的整个生产过程进行更好的控制，从而在激烈的市场竞争中开辟出一条生路。
从目前的情况来看，企业的并购重组是印刷行业的大势所趋，而工作流程也将成为印刷企业销售模式中的一个重要组成部分，后者也将经历从印刷加工厂到短版生产厂的转变，因此对生产过程的每一个环节进行严格控制在所难免。
印企采购新设备脚步放缓
据了解，美国印刷产量在去年年底和今年年初出现了明显增长，但行业的发展前景仍不明朗。与经济衰退相比，资金不足更是很多印刷企业目前需要解决的最大难题。事实上，经济问题已经迫使很多印刷企业在去年放慢了采购新设备的脚步。
除了数目巨大的本金以外，高昂的利息支出也常常令印刷企业感到力不从心。再加上印刷销售模式的日新月异，印刷企业对新设备的选择也正在发生实质性变化。
数字印刷设备销售有改善
因此，数字印刷设备供应商要想在这一轮的经济复苏中抢得先机，就必须深入研究客户需求，不断推出新的技术和产品，并成为它们的商业合作伙伴，与印刷企业实现双赢。
