快慢周期替换契机
2012年至今，led产业从当初个别led龙头企业之间的对抗，到如今上中下游企业间的横、纵向整合持续升温，不难看出，整个led照明行业正由以前的零散发展加速走向集中，对于拥有技术与资本实力的企业而言，这也意味着新的机遇与挑战的到来。
“从2008年至今，LED产业基本上历经了三个阶段的增长，第一轮和第二轮增长分别集中在中小尺寸背光和大尺寸背光方面，目前整个行业正迎来以led照明为拉动引擎的第三轮增长，前景最为看好。”瑞丰光电(300241.SZ)董事长龚伟斌表示，尤其是近年来不少传统照明企业的转型切入，使得LED下游应用领域的市场规模得到迅速增长。
但龚伟斌同时提醒称，从整体来看，当前LED产业正处于快周期市场向慢周期市场过渡阶段，市场格局变动幅度大、产品更替频繁、技术更新周期短，难以拥有持久的竞争优势是当前市场最为明显的特征。“慢周期市场才是产业走向成熟的终极状态，但过渡到该阶段充满着变数与机遇，谁能在这个时间段存活下来，谁就能最终胜出。”
然所谓“存活”，并非苟且偷生。按照龚伟斌对市场的判断，产业进入慢周期阶段后，在渠道和市场等领域将会出现垄断，LED市场上将会出现强有力的品牌忠诚度导向，企业间对峙竞争的状态将会减少，而有实力的企业完全可以维持其竞争优势。“从今年开始，LED照明市场将会迎来3-5年的替换契机，此后市场将会进入困难时期，甚至出现负增长，眼下正是产业发展的黄金期，必须要抓紧时间整合，才有机会做到更大。”龚伟斌如是说。
三星LED中国区总经理唐国庆对此亦颇为认同：“为了长期市场，可以牺牲短期利润或其他利益，对于现阶段的国内企业而言，进行有效整合才有可能收获更大市场，打赢这场整合淘汰战。”
警惕外销市场生变
实际上，下半年以来对于LED产业格局影响最大的莫过于海外市场的萧条，尤其是自9月1日，欧盟《LED照明产品最新能效规定》(下称“新能效规定”)第一实施阶段启动后，国内不少依赖欧美市场的led出口企业压力陡增。重压之下，不少led厂家开始积极转变市场策略，将目标逐步转向国内市场。
有业内人士分析称，要达到欧盟《新能效标准》，国内LED企业相关出口业务生产成本需要提高20%-30%。
“现在出口欧洲市场的LED照明产品必须要符合相应法规所规定的合格评定程序，才能贴上CE标志，顺利进入欧盟市场，过程比较繁琐。”深圳市路森光电科技有限公司一位高管告诉记者，由于产品质量参差不齐、生产标准不规范，《新能效标准》带来的打击影响最大的当属中小规模的LED企业。
除海外市场门槛继续拔高外，出口企业不得不直面的另一重压力则来自欧美等海外市场本土LED照明企业的崛起。
“今年三季度，我们在参与欧美等地区展会和相关LED工程项目时，出现了不少当地LED照明企业，尽管它们LED产品的价格较高，但还是让我们感到惊讶和紧迫。”浙江华泰电子有限公司(下称“华泰电子”)总经理朱一鸣向记者坦言。
此外，朱一鸣还指出，主要出口国能效标准提升，加之海外本土LED照明企业的逐步崛起，使得包括华泰电子在内的中小企业明显感觉到LED照明出口正面临严峻挑战，不得不考虑调整市场策略，开始将部分阵地转向内销市场。
相比较之下，以元晖光电、鸿雁电器及横店得邦照明等为代表的LED照明出口大户受上述两方面因素影响较小，但近年来其在内销市场的挖掘力度上亦在逐步加大。显然，庞大的国内市场对于出口大户而言，依然有着难以抵挡的诱惑。
尽管中小型企业和出口大户的实力、产能规模悬殊较大，但要想成功切入内销市场，二者必须共同面临的难题是，如何在当前惨烈、混乱的竞争格局中寻得一块合适的栖息地。
对此，元晖光电中国区总经理吕卫东建议，出口LED企业在拓展内销市场时，企业无论规模大小，一定要结合自身的资金实力、生存现状和既定目标，找准侧重点进行发力。“只有那些能够为目标市场带来不同凡响的持续价值的业务，企业才能得到相应的、持续的回报，从而在LED产业新竞局中胜出。
