提及“专一”这个词,你首先想到的是什么呢?或许是爱情,我们强调在感情的世界里,每个人都要一心一意的对待你的恋人;或许是学术,我们强调学术研究要专一,不能心怀旁骛、三心二意;或许是其他的。“专一”是道家的思想,认为认为千千万万也是由一开始,千千万万最终也不敌于一,事无全好,也无全坏,专一而终,最后必然出乎意料。其讲述的道理很简单,无非就是做人做事都要心思专一,能做到善始善终。
那么,专一和广告又有什么关系呢?个人觉得,广告投放有一定的消费人群,你所针对的消费人群就是你的广告想要专一的“对象”。现在,不少企业觉得只要自己的产品能够面向更广大的消费人群,那么其产品就一定能畅销,所以,企业都使出浑身解数,纷纷研究那些可以普及“众生”的产品,巴不得自己的产品能够老少皆宜。对于这种想法我们并不能加以批判,我们也难以否定其为企业带来的实际利润,只能说“如人饮水,冷暖自知”吧。
我想说的是,有时候换种想法、思维,会让我们获得更广阔的发展空间,即明确产品精准的消费者,广告投放做到更加专一。太多的时候,我们没有“一口气吃掉一个胖子”的魄力,那何不尝试一口一口吃掉一个胖子呢?所以,企业让你的广告投放专一一些,这未必不是一件好事。
在今年第21届中国国际广告节上,蒙牛新养道凭借与河北经济频道《我为购物狂》节目的深度合作,以精准的内容营销和创新型的营销模式获得了中国广告长城奖·广告主奖组委会评审的一致认可,成为中国广告业内容营销新标杆。蒙牛新养道的营销,正是做到了广告投放“专一”,或许从蒙牛新养道那我们能有所收获。
当前,乳品行业竞争越发的激烈,呈现出白热化状态,为了能在激烈的竞争中占得一席之位,蒙牛推出了专为乳糖不耐受人群的功能牛奶新养道。我们都知道,在我国不是所有的人都喝牛奶的,大部分原因是他们属于乳糖不耐受症人群,容易喝牛奶拉肚子、腹鸣、腹胀等。蒙牛看到这一潜在消费市场,推出了牛奶新养道,让这一部分群体既能享受牛奶的美味营养,又避免喝牛奶拉肚子。
为了能让目标消费者在最短的周期内对新养道产品获得有效认知,新养道在考察了诸多广告形式和媒体外,与《我为购物狂》节目达成了合作共识。《我为购物狂》是河北经视2013年推出的一档大型互动娱乐节目,集互动、购物、娱乐三大元素为一体,以价格游戏和互动游戏为主体,以各种各样的生活商品、奖品为核心,让观众体验一种全新的消费游戏和娱乐过程,自开播以来拥有广大的忠实受众群体。合作以来,双方共同策划组织了各种内容营销的深度植入方式,通过线上内容植入、奖品植入、互动游戏等形式多样的品牌植入节目方式与观众紧密结合,系统展示与讲解乳糖不耐受者的正确饮奶方式,达到了良好的市场教育效果,又让受众得到了愉快的精神享受。
节目播出后,有大批消费者涌向线下终端购买蒙牛新养道产品,新养道迅速打开了消费市场,提高了知名度。新养道既得到了乳糖不耐受人群的欢迎,也受到了其他大众的喜爱。这充分验证了蒙牛新养道有效精准覆盖目标人群的策略是成功有效的,产品虽是为乳糖不耐受人群设定的,但是非这一类的群体也可以享用,蒙牛为大众又提供了一种新的饮料口味,让大家又多了一种选择。