2．随着采购更加方便，客户逐渐意识到与多家供应商进行交易更耗费时间，风险也更高。这将推动印企提供分销服务，邮局提供印刷服务，服务机构提供数据库管理服务。
3．提供全程式服务能有效地将竞争对手拒之门外，但导致印企开发新客户的难度更大，所需时间也更长。
4．波动特性更明显。去年调查结果显示，企业销售额最高月与最低月的比例平均为2.3：1。不考虑技术因素，现金流管理将匹敌销售额和成本费用，成为决定印企生死的因素。
5．需要销售人员创造需求。只有非常了解客户业务，才能为客户提出提高效率的生产方法。
6．只有价格优势的好产品无法在业务竞争中取胜。价格往往是人们最不看重的因素。成功企业需要向客户提供独特的附加价值。
